Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Одним из важных преимуществ сотрудничества с профессиональными агентствами недвижимости является безопасность сделки. Ведь опытные риэлторы имеют возможность собрать полную юридическую информацию о квартире, её хозяевах и других важных аспектах.

Цены на услуги риэлтора в Москве формируются за счёт фиксированной и переменной (процентной) части, это отвечает современным рыночным условиям. При подписании договора цена услуг агентства недвижимости согласовывается с клиентом. Она оптимально удовлетворяет запросы тех, кто не желает переплачивать.

Агентство недвижимости «Эксперт» в Москве работает прозрачно и открыто. Мы учитываем все возможные ситуации, особенности каждой сделки. Профессионально и качественно выполненная работа, приемлемые цены оказываемых услуг оставляют приятные воспоминания о сотрудничестве с нами. Обращайтесь!

Стоимость услуг риэлтора начинается от 90 000 руб и зависит от выбранного тарифа.

Специально для вашего удобства мы разработали несколько вариантов сотрудничества.

Тариф Экономика. Больше всего вы цените деньги Тариф Оптимум*. Больше всего вы цените безопасность и комфорт Тариф Бизнес класс. Вы цените действительно хороший сервис Тариф Везунчик. Для каждого 10-го мы проведем сделку Бесплатно
Покупка квартиры в Москве и МО 90 000 руб от 180 000 руб  350 000 руб Бесплатно
Продажа квартиры в Москве и МО 110 000 руб от 190 000 руб  350 000 руб Бесплатно
Обмен квартир в Москве и МО (Продажа с одновременной покупкой альтернативы) 200 000 руб от 290 000 руб.  500 000 руб Бесплатно

Итак, стоимость услуг риэлтора нашего агентства недвижимости зависит от тарифа, который подбирается индивидуально, исходя из ваших требований и ситуации. Наиболее интригующий из них – «Везунчик». Согласитесь, бесплатное сопровождение сделки – невероятно приятный бонус в случае удачи. Кто знает, возможно, именно вы и есть тот самый Везунчик!

Так или иначе, спешим заверить: все тарифы разработаны таким образом, что конечная стоимость услуг риэлтора всегда будет соизмерима с возможностями конкретного клиента.

Финансовые обязательства наряду с ответственностью сторон регламентированы договором. Никаких скрытых комиссий, подводных камней и прочих подобных сюрпризов в «программе» не предусмотрено. Уникальный случай соотношения цены и качества. Ничего лишнего, и всё это просто потому, что мы привыкли приятно удивлять!

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

  • — Подготовим вашу квартиру к продаже.
  • — Возьмем на себя вывоз или утилизацию старой мебели по необходимости
  • — Наши квартиры продаются дороже оценочной стоимости.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

  1. — Честные юридические проверки покупаемой квартиры.
  2. — Большой выбор квартир для каждого клиента.
  3. — Содействие в возврате налогов в размере 260 000 руб.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

  • — 36 дней на организацию обмена вашей квартиры.
  • — Многоуровневый контроль сделок позволяет избежать ошибок человеческого фактора.
  • — Организацию комфортного переезда в новую квартиру мы возьмем на себя!

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

— Собственнику подарок до 5000 руб. в день заселения арендатора.

— Объявление о сдаче квартиры выходит в течение 30 минут после обращения.

— Юридическая поддержка на все время проживания жильцов.

Проверка на юридическую чистоту УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

— Если у Вас есть причины сомневаться, что собственники недвижимости что-то не договаривают или Вы просто хотите убедиться, что квартира чиста – обращайтесь к нам за помощью.

— Поводом для обращения к нам может стать и слишком привлекательная цена квартиры.

Сколько зарабатывают риелторы: комиссия растет или уменьшается?

Комиссия риелтора нередко становится яблоком раздора: подчас клиенты, получившие услугу, неожиданно вспоминают, что и сделал-то агент не так много, и опоздал пару раз, и вариант не сразу нашел, а сторговал — и вовсе всего ничего. Поэтому и гонорар ему — по заслугам (на взгляд клиента), а не тот, о котором договаривались на берегу.

У многих агентов доход состоит из комиссий от проведенных сделок, и тут события развиваются по разным сценариям: с одной стороны, недвижимость значительно выросла в цене (а значит, пропорционально увеличился и доход агента). С другой — доходы населения упали, поэтому многие клиенты изначально просят снизить процент (тут заработанное риелтором в лучшем случае должно остаться на прежнем уровне).

За информацией из первых рук Циан.Журнал обратился к независимым риелторам и сотрудникам агентств недвижимости.

Московский регион: демпинг и конкуренция с застройщиками

По подсчетам риелтора Юлии Лурье, за последние 10 лет комиссия московских риелторов снизилась примерно на 20%. Причина такого снижения — демпинг на столичном рынке: «“Залетные” сбивают цены.

Квартиры готовы продавать за 50 тыс. рублей комиссии… У меня меньше 200 тыс. за сделку раньше никогда не было, а сейчас дай бог за 150 тыс.

рублей продать — счастье», — подтверждает риелтор Елена Юнина.

Юлия Лурье считает, что снижение комиссии связано не только с демпингом частных маклеров, но и с прозрачностью и упрощением процессов подбора, проверки и продажи недвижимости.

Еще одна причина — растущая конкуренция с новостройками. В новых ЖК — свои отделы продаж, и риелторы часто не нужны. Но часть агентств переквалифицировалась и подбирает жилье на первичном рынке — те, кто успел это сделать, сейчас в выигрыше, уверена агент Наталья Рабинович.

Косвенным поводом для снижения комиссии становится и недовольство клиентов, скрупулезно высчитывающих, сколько процентов придется отдать при продаже изрядно подорожавшей недвижимости.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

«Я как собственник не понимаю, чем вызван, на мой взгляд, высокий размер комиссии — особенно в процентах от стоимости. — возмущается Оксана О. — Если квартира стоит 20 млн рублей, то 5% от продажи — это 1 млн, почти годовая зарплата, если брать среднюю по Москве. Мне не кажется это правильным, тем более что рынок активный и при правильной цене само все продается».

Иногда квартира продается с первого показа, а иногда и целый год ждет, продолжает Оксана, но платят все одинаково. По мнению комментатора, комиссию стоит привязывать к стоимости квартиры примерно в таком формате: 100 тыс. рублей — с квартиры стоимостью до 5 млн рублей (2%), 200 тыс. — с квартиры до 10 млн (1%), 300 тыс. — до 20 млн (1,5%).

По словам Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость», комиссия риелтора составляет обычно от 4 до 6% бюджета сделки, но бывают более сложные случаи, когда этот процент увеличивается (например, если риелтор занимается расселением коммунальной квартиры).

Комиссионные бывают и меньше — скажем, когда специалист занимается реализацией свободной квартиры, ему не нужно подбирать бывшим собственникам другое жилье, выстраивая одну или даже несколько альтернативных цепочек. В таком случае размер комиссии — примерно 3%, уточняет Михаил Куликов.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

По мнению других экспертов, 5% для Московского региона — слишком роскошные условия. По словам Юлии Дымовой, директора офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet, в столице в большинстве случаев действует процентное соотношение гонорара и стоимости объекта. Только это не 5%, а 1,5–3% — зависит от сегмента, локации, а также от стоимости и вида объекта.

Официальные цифры

По данным сервиса Trud.com на июнь 2021 года, средний заработок риелтора в Москве составляет 66,4 тыс. рублей. При этом для 19,3% открытых вакансий работодатели указали зарплату в размере более 90,8 тыс. рублей, 18% объявлений предлагают зарплату больше 43,3 тыс. рублей и еще 17,4% — больше 71,8 тыс. рублей. 

Что же касается регионов, то больше всех получают риелторы Ямало-Ненецкого автономного округа: там средний заработок за месяц составляет 88,7 тыс. рублей. Далее с небольшим отрывом следует Хабаровский край (85 тыс. рублей), а за ним — Ханты-Мансийский автономный округ (73 тыс. рублей).

Далее разброс становится минимальным: так, и в Московской, и в Ленинградской, и в Мурманской областях средние зарплаты агентов вполне сопоставимы с месячными заработками на Кубани и в Приморье — везде средний доход варьируется около 70 тыс. рублей (+/– 2 тыс. рублей).

За год зарплата риелторов немного уменьшилась: сказались пандемия и долгий период простоя, утверждают аналитики. Так, в июне прошлого года средняя ежемесячная зарплата агентов по сделкам с недвижимостью превышала 70 тыс. рублей.

Традиции регионов

В разных регионах положение дел принципиально отличается, поясняет Александр Иванов, ведущий аналитик федеральной компании «Этажи». В одних по традиции объявляют фиксированные суммы, в других применяют комбинированный подход: фиксированная сумма (к примеру, 30 тыс.

рублей) плюс переменная (1% стоимости объекта недвижимости). Разумеется, при этом учитывается стоимость объекта недвижимости: чем он дороже, тем меньший процент берется при сопровождении сделки.

Нередко эти два метода расчета практикуются одновременно на территории одного города — тогда клиенты сами выбирают выгодный для них формат.

Читайте также:  Влияние ключевой ставки ЦБ на недвижимость

«Мы тестировали дифференцированную оплату в нескольких крупных городах и выяснили, что большинство клиентов предпочитают формат “всё включено”, когда кроме подбора объекта риелтор проводит комплексную проверку, полное сопровождение сделки и дает бессрочную гарантию ее безопасности».

Александр Иванов,ведущий аналитик федеральной компании «Этажи»

Методики расчета вознаграждений за работу риелторов в последние годы принципиально не менялись, поскольку большинство применяет дифференцированный подход. Следовательно, размер вознаграждения индексируется вместе с ростом средней стоимости квадратного метра, продолжает Александр Иванов.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Но иногда особенности регионов вносят коррективы: многое зависит от стоимости квадратного метра.

Допустим, в Челябинске, где этот показатель — один из самых низких среди городов-миллионников, вознаграждение риелтора при комбинированном подходе при покупке однокомнатной квартиры стоимостью 2 млн рублей составит 50 тыс. рублей (из них 30 тыс.

— фиксированная сумма, а 20 тыс. — 1% стоимости объекта). А вот в Казани при стоимости квартиры 3,9 млн рублей и той же раскладке вознаграждения, гонорар составит уже 69 тыс. рублей.

«Комиссия выросла и расти будет»

Услуга риелтора: кто ее оплачивает и от чего зависит цена

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг?

Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

Партнерский материал

Кто платит за услуги риелтора

Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.

Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности. Покупатель получает в результате решение своей задачи.

Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.

Полный перечень услуг компании прописан в договоре, который заключается с каждым клиентом.

Андрей Луговой — Генеральный Директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске 

Что входит в обязанности риелтора

Работа специалиста по недвижимости с клиентом начинается с консультации. И первое, что должен сделать риелтор — собрать информацию по задаче клиента, выявить потребности. Только после этого агент по недвижимости будет выбирать стратегию своей работы.

Дальше специалист действует исходя из конкретной задачи — в зависимости от того, покупка или продажа квартиры предстоит.

При продаже квартиры

  • сравнительный анализ подобных объектов на рынке, предложение оптимальной цены
  • создание спроса на объект
  • разработка и проведение маркетинговой кампании
  • проведение встреч и переговоров с потенциальными покупателями
  • проведение сделки совместно с юридическим отделом компании

При покупке квартиры

  • анализ предложения на рынке
  • поиск и подбор подходящих вариантов
  • сбор информации по каждому варианту
  • совместный просмотр с клиентом объектов
  • переговоры с собственником, торг
  • работа с ипотечным менеджером по подбору и подаче заявки на самую выгодную ипотечную программу
  • проведение сделки совместно с юридическим отделом компании

Профессиональный специалист по недвижимости на всех этапах работы предоставляет отчетность клиенту, держит в курсе всех этапов сделки.

От чего зависит цена на услуги риелтора

Самый популярный вопрос при обращении в агентство недвижимости: «Сколько стоят ваши услуги?». Но однозначного ответа нет и быть не может, ведь у каждого крупного агентства не одна услуга.

Все знают о двух основных — помощь в покупке и продаже недвижимости. Оплачиваются они в каждом агентстве по-разному, но обычно комиссия составляет процент от суммы сделки (1-5%, в зависимости от региона, конкретного объекта и конкретного агентства).

Расходы на услуги агентства могут вырасти, если в ходе сделки придется решать сложные юридические вопросы (судебные тяжбы, работа с госорганами и т.д.).

Если продавец сам нашел покупателя, или покупатель нашел интересующий его объект, клиент может заказать отдельно оформление ипотеки и юридическое сопровождение сделки.

Каждая компания устанавливает свой прайс и свой перечень услуг.

Сколько стоят услуги риелтора в разных регионах страны

Так же, как и в рамках одного города, стоимость риелторских услуг в разных регионах страны колеблется в пределах 1-5% от суммы сделки.

При этом существуют виды сделок, за которые агенты не берут комиссию — как правило, если клиент приобретает квартиру в новостройке у застройщика. Но такая практика есть не во всех регионах и не у всех компаний даже в рамках одного региона.

Из чего складывается стоимость услуги

Многие считают, что суммы комиссий необоснованно высокие, но давайте посмотрим, что клиент в итоге приобретает:

  • Работу целого штата специалистов: агент, который подбирает или продает ваш объект, другие агенты, которые включаются в работу, ипотечные менеджеры, юридический отдел, отдел маркетинга, административный отдел.
  • Гарантии безопасности: уважающие себя компании страхуют профессиональную ответственность, а штат юристов обеспечивает юридическую безопасность сделки.
  • Скорость и выгода: грамотный агент найдет покупателю те квартиры, которые еще не появились в рекламе, подберет «горящие» варианты. Продавец получит максимальный спрос на свою недвижимость в короткие сроки. Ипотечный менеджер поможет выбрать самую выгодную ипотечную программу.

Сумма выгоды покупателя в абсолютном большинстве случаев выше суммы комиссии.

Какие бывают виды расчета с агентством недвижимости

В нашей сети компаний (и в большинстве крупных агентств недвижимости) сложилась такая практика: клиент оплачивает услугу только после ее получения. Все условия оплаты прописываются в договоре на оказание риелторских услуг.

Если агентство недвижимости просит сначала оплатить его работу в полном объеме, и только потом обязуется предоставить услугу — это повод насторожиться.

Заключение договора с компанией

К сожалению, на рынке остался еще определенный процент агентств и частных риелторов, которые работают без договора и навязывают свои услуги.

Но все же очень многие компании работают цивилизованно. Если хотите получить безопасную и качественную услугу — заключайте с агентством договор.

Каждый клиент должен понимать, что договор — это не столько обязательства оплаты работы риелтору, сколько гарантии со стороны агентства. Конечно, если документ оформлен грамотно.

Была ли эта статья полезна?

Личный опыт: мы продали квартиру без риелтора и сэкономили 51 000 ₽

Сергей, Елена и дочь Полина

Мы родом из Алтайского края, но познакомились, когда жили в Москве. Там же и поженились, жили на съёмной квартире. Когда узнали, что у нас будет ребёнок, решили вернуться на родину: жить с ребёнком в съёмной квартире не хотелось, а цены на недвижимость в Москве кусаются. В Барнауле в 2014 году купили однокомнатную квартиру площадью 33 м² за 1 850 000 ₽.

Зарплаты в Барнауле — после московских — совсем не мотивировали выходить на «обычную» работу. Мы нашли вариант со свободным графиком: перешли в веб-дизайн и продвижение в социальных сетях. Получив полную свободу от места работы, поняли, что можем жить, где хотим — где тепло и море. Так к нам пришла идея переехать в Краснодар. Квартиру в Барнауле решили продать.

Продать квартиру решили в 2019 году, на тот момент уже полгода жили в Краснодаре на съёмном жилье, а однокомнатную в Барнауле сдавали.

Так как нас не было в городе, обратились в агентство недвижимости: удалённо заключили договор и отправили фотографии квартиры. Агентство оценило жильё в 1 750 000 ₽ — ниже цены, за которую мы купили квартиру. Но больше наша квартира, со слов риелторов, не стоила. Это было действительно так, цены мы тоже мониторили. Мы не сильно расстраивались, так как в Краснодаре цены тоже были снижены.

Агентство за совершение сделки попросило 3% от стоимости, то есть 52 500 ₽. Нам обещали быструю продажу. Увы, этого не случилось.

Прошёл месяц с момента заключения договора с агентством. Квартира не продавалась. За это время было два-три просмотра покупателями, и те даже не торговались. Было ощущение, что риелторы приводят людей просто для галочки, а покупателям квартира не интересна.

В агентстве причину малого числа показов объяснили просто: нет интереса у покупателей, надо сбавлять цену. Но такой сценарий нам не подходил, поэтому решили продавать квартиру сами. В агентстве предупредили, что пока действует договор, даже в случае самостоятельной продажи, мы обязаны заплатить вознаграждение в 3%. Договор заключали на три месяца, так что решили подождать.

За следующие полтора месяца агентство привело ещё троих-четверых покупателей, интерес у них был, но все хотели сильно сбавить цену. Максимум предлагали 1 500 000 ₽. Мы не соглашались, ведь ещё нужно было отдать комиссию риелторам.

Когда оставалось пару недель до окончания договора, мы выставили своё объявление. Даже если покупатель найдётся сразу, сделку совершим всё равно после окончания действия договора.

Читайте также:  Заявление на отказ от наследства

Сначала сделали новые фотографии нашей квартиры и выложили объявление о продаже на бесплатных площадках: Авито, Юла, Циан. Цену за квартиру оставили такую же, как и предлагали риелторы — 1 750 000 ₽.

Звонки пошли сразу, в день было пять-семь обращений, в основном от риелторов. Покупателей было мало, и все спрашивали про торг. Мы были на него согласны, но торговаться по телефону не хотели, приглашали приехать. Редко кто приезжал.

Ещё через месяц решили сбавить цену до 1 690 000 ₽. И вот тогда начались активные звонки. Покупатель нашёлся за неделю. Он тоже торговался, в итоге сошлись на 1 650 000 ₽. У покупателя был наличный расчёт, и он тоже работал без риелтора. Оформлением и подготовкой всех документов занимались самостоятельно.

Фото квартиры лучше делать при дневном освещении, в идеале — в солнечную погоду. Чтобы квартира смотрелась просторнее, уберите всё лишнее. Фотографировать нужно из угла комнаты, так комнаты будут смотреться больше и будет понятна планировка.

Фотографии нашей квартиры в Барнауле.

Покупатель привёз аванс 10 000 ₽ на следующее утро. Образец авансового соглашения нашли в интернете, скачали, распечатали. Подписали документ у нас дома, нигде не подтверждали. Согласно документу, срок для заключения сделки — один месяц. Мы уложились.

Авансовое соглашение

Это самый ответственный этап. Поэтому обратились в многофункциональный центр «Мои документы» (МФЦ), чтобы узнать, какие нужны документы для продажи квартиры без риелтора. Ожидать очереди пришлось полтора часа.

В МФЦ рассказали, что сейчас система купли-продажи недвижимости упрощена, если нет сложностей с документами и квартирой. У нас не было: один собственник, ипотеки нет, долгов за коммунальные услуги тоже нет.

Из документов попросили принести только паспорта и свидетельство о праве собственности на квартиру. Покупатель попросил ещё две справки: справку, что в квартире никто не зарегистрирован и никто не проживает, и справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам.

Также нам нужно было получить нотариально заверенное разрешение Сергея на продажу квартиры, поскольку по документам собственником был только один из нас — Елена.

Но так как квартира куплена в браке, супруг тоже являлся собственником. Чтобы не делать разрешение на сделку у нотариуса, можно вписать супруга в договор как второго продавца, что мы и сделали.

Это удобнее и экономичнее: составление разрешения у нотариуса обошлось бы в 1000–2500 ₽.

Узнать, какие документы нужны для сделки купли-продажи квартиры, можно на сайте Росреестра. После ответов на несколько вопросов сервис «Жизненные ситуации» подскажет, какие документы необходимы конкретно в вашей ситуации, и обозначит порядок действий.

Мы с мужем и дочерью выписались из продаваемой квартиры и прописались в деревне у родителей. Иначе, если нет регистрации в течение семи дней, могут оштрафовать. Заявку на выписку оформляли на Госуслугах.

В ЖЭУ нужно было взять две справки:

  • Справка, что в квартире никто не зарегистрирован и никто не проживает. Справку выдали в день обращения, от меня требовались паспорт, свидетельство о праве собственности и заявление.
  • Справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам. Её лучше брать за несколько дней до сделки.

Мы могли подготовить договор купли-продажи сами по образцу из интернета. Но в МФЦ предупредили, что такой договор могут не принять для регистрации в Росреестре из-за отсутствия какой-нибудь нужной фразы. Тогда сделку придется переносить, готовить новый договор.

Нам посоветовали заказать подготовку договора прямо в МФЦ — это платная услуга за 1000 ₽. Чтобы не рисковать, так и сделали. Ещё 500 ₽ доплатили за то, чтобы в качестве продавцов прописать в договоре обоих супругов. Кроме того, в МФЦ предложили оформить сделку без талонов и очередей, это платная услуга, стоит 1000 ₽. Этой услугой тоже воспользовались.

В день икс мы ждали покупателей в квартире, чтобы они ещё раз всё осмотрели. Затем все вместе отправились в МФЦ для заключения сделки.

Там у нас проверили документы, распечатали договор, который все внимательно прочитали и подписали. Сотрудница МФЦ выдала расписку о том, что приняла документы, и велела прийти за зарегистрированным договором купли-продажи недвижимости. Через полторы недели мы его забрали, сделка была закрыта.

Когда стоит обратиться к риелтору

Оформление сделки обошлось в 1500 ₽: 1000 ₽ за составление договора и 500 ₽, чтобы вписать в договор второго продавца. За услуги риелторов мы отдали бы 52 500 ₽. Экономия — 51 000 ₽. Покупатель оплатил 1000 ₽, чтобы провести сделку без очереди, и 2000 ₽ за госпошлину.

Наверное, к риелторам стоит обращаться в случае сложной продажи, когда есть обременения, например ипотека. Покупать без риелтора сложнее: нужна уверенность, что квартира «чистая», что не будет никаких сюрпризов после сделки.

Риелторы помогают в организационных моментах, потому что для них это не ново, они знают, куда идти, какие документы брать с собой. Нам же в этом никто не помогал, узнавали всё сами. Как выяснилось, ничего сложного в этом нет.

Я хочу продать квартиру. нужен ли мне риелтор?

Зачем нужен риелтор

Главные задачи риелтора — найти покупателя на квартиру, помочь продавцу заключить сделку и выручить за неё максимальную сумму. Конечно, всё это можно сделать и самостоятельно. Помощь риелтора в большинстве случаев — это просто экономия сил, времени и иногда денег.

Итак, чем же вам поможет риелтор.

Подготовит квартиру к продаже, проинструктирует собственника, если тот будет присутствовать на просмотрах. Посмотреть на свою квартиру со стороны бывает сложно.

Вас давно не смущает сломанный выключатель, сушилка с вещами в гостиной и запас бытовой химии в коробке на кухне. Но новые владельцы будут примерять квартиру на себя, под свой образ жизни.

Чем чище, аккуратнее и ухоженнее выглядит квартира, чем меньше в ней следов пребывания других людей, тем быстрее она найдёт нового хозяина.

Задача риелтора — сделать так, чтобы квартира приняла презентабельный вид: она будет лучше смотреться на фотографиях, а значит, и откликов на объявление будет больше.

Обычно агент говорит собственнику, что нужно сделать, чтобы квартира выглядела привлекательнее (провести генеральную уборку, исправить мелкие недочёты, переставить мебель и т. д.

), приглашает фотографа и контролирует весь процесс преображения и съёмки, а может и сам купить по дороге красивый цветок или яркие фрукты для создания нужного образа квартиры на фотографиях.

Соберёт документы. Подготовить документы, необходимые для продажи квартиры, может и сам владелец. Но если он не хочет тратить время и силы, то этим займётся риелтор. Но агент соберёт только часть бумаг — за справкой в ПНД (психоневрологический диспансер) или нотариально заверенным согласием супруга на сделку придётся идти самостоятельно.

Поможет определить цену. Риелтор хорошо знает рынок, взвесит все плюсы и минусы вашей квартиры и определит, за сколько её реально продать в текущей ситуации. Часто собственники годами не могут продать недвижимость именно из-за того, что не знают, как определить её реальную стоимость, и не готовы торговаться.

Разместит объявление о продаже, будет его рекламировать. В интернете десятки площадок, на которых размещают объявления. В каких-то регионах популярнее одни, в каких-то — другие. Риелтор ориентируется в специфике разных площадок и знает, как лучше написать объявление, где его разместить и как продвинуть, чтобы привлечь больше внимания к вашей квартире.  

Будет принимать звонки и разговаривать с потенциальными покупателями. Во-первых, это сэкономит вам немало времени, во-вторых, риелтор сможет лучше описать вашу квартиру и её плюсы без лишней эмоциональности.

Покажет квартиру. Владелец, особенно если он не живёт в квартире, может вообще не присутствовать при просмотрах — риелтор всё покажет и расскажет куда профессиональнее. Некоторым риелторам это даже удобнее: хозяин не ляпнет лишнего.

В идеале агент должен разработать несколько сценариев показа для вашей квартиры — для молодой девушки или мужчины, для семьи, для семьи с ребенком и т. д.

 Ведь в каждом из этих случаев нужно будет обращать внимание на разные достоинства жилья и района, особенности планировки и тому подобно.

Проведёт переговоры с потенциальными покупателями и другими риелторами.

Опытный риелтор подскажет, когда стоит соглашаться на торг, а когда— подождать, договаривается с другими риелторами и собственниками, если у вас «цепочка» сделок.

Если вы собираетесь продать квартиру и взять другую в ипотеку, поможет найти банк с выгодными условиями. Если сроки выхода на сделку затягиваются, задача риелтора — разрешить ситуацию с минимальными потерями для клиента.

Проведёт сделку. Риелтор должен проследить, чтобы все нужные документы были в порядке, проконтролировать передачу денег и квартиры в собственность.

Как выбрать риелтора  

Чтобы от риелтора действительно была польза, а у вас не появилось ощущение, что всё перечисленное выше можно было сделать самому, нужно найти профессионала.

В России официально профессии риелтора не существует. Этому нигде не учат. По сути, агент предлагает вам свои знания, опыт и связи.

Грамотный специалист хорошо знает разные районы вашего города, разбирается в типах и сериях домов, ориентируется в текущей ситуации на рынке недвижимости, умеет вести переговоры, торговаться, убеждать, знает, какие документы нужно подготовить и проверить, следит за изменением законов, в курсе, какие мошеннические схемы популярны именно сейчас и как их избежать. Как правило, у хорошего агента есть проверенные юристы, нотариусы, ипотечные брокеры и другие специалисты, которые могут понадобиться при заключении сделок с недвижимостью.

Обычно риелтора находят по рекомендациям друзей и знакомых. Уточните, на каких сделках специализируется агент, — возможно, он работает в основном с элитной недвижимостью или занимается арендой. 

Если реальных отзывов нет, можете сами походить на осмотры квартир в качестве покупателя, присматриваться к риелторам, задавать вопросы и искать «своего» человека. Этот вариант — самый надёжный, хотя и требует времени. Ну и, разумеется, соцсети — вот где все знают всех.

Читайте также:  Новостройка или вторичка: что выбрать?

Только не ограничивайтесь опросом на своих страницах, задайте вопрос в профильных группах. Это неплохой вариант, но если что-то рекомендует посторонний человек, всегда есть опасения, что он не до конца честен.

Можно поискать риелтора по профессиональным блогам — некоторые агенты ведут их в соцсетях, на YouTube или в Яндекс.Дзене.

Оптимальный вариант — использовать все способы, а потом выбрать лучшего кандидата.

Сколько это стоит

Как правило, никакого аванса риелтор не берёт, и расчёт происходит уже после заключения сделки.

Расценки разные и зависят от многих факторов: учитываются в том числе опыт и стаж работы риелтора, сложность работы и состояние самого объекта недвижимости.

Как правило, в Москве сумма вознаграждения начинается со 100 000 рублей, но при этом не превышает 4% стоимости недвижимости. В регионах это может быть и 25 000 рублей — какой-то установленной нормы нет, и каждый назначает свою цену за услуги.

Заключение

Риелтор возьмет на себя основную часть дел по подготовке к продаже и показам квартиры, организует сделку. Он поможет продать квартиру быстрее и за хорошую цену (правильная ценовая политика вполне способна с лихвой окупить его услуги). Самое важное — найти грамотного агента, потому что на рынке, к сожалению, много непрофессионалов, которые дискредитируют эту специальность.

Авторы: команда Яндекс.Недвижимости и Гурам Базадзе. Иллюстратор Ева Народицкая

Кто оплачивает комиссию риэлтора при покупке и продаже квартиры — Блог JCat.Недвижимость

Риэлтор помогает собственнику продать, а покупателю — найти недвижимость. Кому больше нужен агент, как понять, кто должен оплатить его услуги? Разбираемся вместе с JCat.Недвижимость.

Казалось бы, ответ на этот вопрос очевиден: кто обращается в агентство и заказывает услуги риэлтора, тот и должен заплатить специалисту его комиссионные. Но на практике это не всегда настолько явно, и в момент оплаты каждый из участников сделки считает, что он платить не должен. 

Предупредить такую ситуацию изначально можно с помощью договора — документа, в котором указывают все особенности и сроки оплаты. Такое соглашение гарантирует риэлтору положенное вознаграждение за его работу и предупреждает споры между сторонами. 

Иногда в момент подписания договора купли-продажи оказывается, что участники сделки изначально не рассчитывали на дополнительные расходы, поэтому оплачивать 2–6% от суммы недвижимости не намерены. 

Давайте разберемся, как не попасть в неприятную ситуацию и заранее определить, кто должен оплачивать работу агента.

Варианты сотрудничества с риэлтором

Для начала разберем, какие варианты работы риэлтора у клиентов в принципе могут быть:

  1. Один риэлтор на обе стороны. Специалист получает двойное вознаграждение справедливо — его работа в этом случае очень сложная.
  2. У обеих сторон разные агенты. Каждая сторона платит своему риэлтору.
  3. Агент есть только у одной стороны. Именно в этой ситуации чаще всего возникает вопрос, кто платит риэлтору — продавец или покупатель. 

На самом деле, услуги агента одинаково нужны каждой из сторон: у продавца и покупателя разные цели, но оба участника хотят заключить договор купли-продажи на выгодных условиях. 

Зачем риэлтор нужен покупателю?

Несмотря на распространенное мнение о том, что риэлтор нужен преимущественно продавцу, часто в роли заказчика услуг агента выступает покупатель недвижимости. 

Риэлтор помогает покупателю:

  • не тратить время на долгий выбор недвижимости;
  • учитывать все нюансы при подборе квартиры или дома;
  • не попасть на уловки мошенников;
  • не получить ряд проблем при покупке недвижимости.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? Логичный ответ — покупатель, но только в случае, если он лично обратился к агенту, и они заключили договор.

В последнее время есть тенденция отказа покупателей от риэлторских услуг. Причин этому две:

  • распространенное мнение, что специалисты агентства проверяют недвижимость, поэтому можно просто обратиться по объявлениям;
  • приобретение квартиры за кредитные средства подразумевает, что сотрудники банка проводят проверку недвижимости на юридическую чистоту.

Обращаться к риэлтору или нет — это личный выбор каждого человека. Но в случае, если принято решение довериться специалисту, важно не забыть составить договор. Он будет гарантией качества услуг агента и поможет подстраховать себя на случай срыва сделки.

Зачем риэлтор нужен продавцу?

Собственники квартир и домов чаще обращаются за помощью при продаже: это связано с большим предложением на рынке. Чтобы объявление продавца не затерялось среди аналогичных вариантов, его нужно грамотно подать — этим и занимаются риэлторы. 

Агенты обеспечивают:

  • съемку объекта продажи;
  • составление и размещение объявлений;
  • проверку «юридической чистоты» недвижимости;
  • консультации по всем возникающим вопросам;
  • подготовку договора о купле-продаже;
  • оптимальные условия расчета между сторонами сделки.

Также агент способствует подписанию договора и передает его на госрегистрацию. 

Кто платит риэлтору при продаже квартиры? В случае обращения продавца к специалисту платит заказчик услуги. Агент и продавец договариваются о вознаграждении заранее: подробности о размере ставки, фиксированной оплате или комиссионных процентах и сроках должны быть указаны в договоре. 

Какую ответственность несет риэлтор?

Все обязательства агента по недвижимости должны быть прописаны в договоре, иначе требовать их выполнения заказчик не сможет.

В сферу компетенций риэлтора входит:

  • подбор подходящих вариантов для желающего приобрести недвижимость и поиск покупателей для продавца;
  • предоставление информации об объекте недвижимости;
  • проведение юридической экспертизы объекта;
  • консультационные услуги;
  • оформление договора купли-продажи;
  • помощь в организации оплаты сделки.

Риэлтор отвечает только за свою часть работы, при этом не несет ответственности за срыв сделки по вине покупателя или продавца. 

Когда следует платить риэлтору?

Все подробности об оплате услуг агента по недвижимости должны быть указаны в договоре. 

Есть несколько вариантов времени оплаты услуг риэлтора:

  • по частям на каждом из этапов — такой вариант наиболее удачный в случае, если заказчик захочет досрочно разорвать договор;
  • после подписания договора;
  • после завершения всех этапов сделки — перехода прав собственности. 

Надежнее всего заранее договориться об оплате в момент полного завершения дела. Если риэлтор работает со стороны продавца, лучше, чтобы он получил вознаграждение после расчета покупателя. В случае, если агент представляет интересы покупателя, завершенной сделка считается после официальной передачи права собственности — получения документов из Росреестра. 

Когда возникают разногласия об оплате услуг риэлтора?

Если обе стороны подошли к делу грамотно, споров об оплате риэлторской работы возникать не должно. Но специалисты рассказывают, что конфликты часто возникают в таких ситуациях:

  1. Услугу по факту не заказывала ни одна из сторон. Риэлторы часто звонят по номерам в объявлениях и предлагают свою помощь. Многие ошибочно считают, что такие услуги предоставляют бесплатно.
  2. Риэлтор есть только у одной стороны. В такой ситуации продавец считает, что стоимость услуг агента он должен разделить с покупателем и наоборот.
  3. Риэлтор работает одновременно с двумя участниками сделки. В таком случае и продавцу, и покупателю хочется, чтобы за работу платил не он.

Скрытая оплата

Иногда риэлторы обращаются по объявлению продавца или покупателя и предлагают бесплатную помощь при заключении сделки. Но, как известно, безвозмездно никто работать не будет: просто у агентов есть несколько лайфхаков, в которых они все равно получают свой процент. 

Допустим, специалист нашел идеальный вариант квартиры для покупателя, который согласен на цену продавца. Но в решающий момент риэлтор говорит о том, что его услуги стоят определенную сумму. Покупателю и продавцу, которые уже настроились на заключение выгодного договора, сложно отказаться от подходящего варианта. Поэтому стороны вместе начинают продумывать, как выйти из ситуации. 

Возможны такие варианты развития событий:

  • покупатель настолько заинтересован в недвижимости, что соглашается заплатить больше;
  • продавец не хочет терять покупателя, поэтому уступает ему — при этом он может считать, что это был простой торг, а на самом деле произошла оплата услуг риэлтора;
  • сделка срывается, поскольку стороны не могут договориться между собой.

Договор «на берегу» 

Чтобы избежать любых конфликтов и недопониманий, важно как можно подробнее составить договор с агентом. В пункте об оплате услуг важно указать стоимость работы, момент расчета, а также все условия оплаты залога или аванса и его «судьбу» в случае досрочного разрыва договора или срыва сделки.

Риэлтор со своей стороны должен сопровождать клиента на всех этапах заключения договора купли-продажи и проконтролировать передачу права собственности на недвижимость. При правильной организации сотрудничества с агентом специалист хорошо выполняет свою работу, а заказчику не жалко расставаться с деньгами на оплату его услуг. 

Подача объявлений на 200+ сайтов в один клик

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *