Как продать квартиру быстро без посредников

Приняв решение самостоятельно продать квартиру, вы сталкиваетесь с массой вопросов. Как подороже реализовать недвижимость? Где искать покупателей? Как организовать процесс, чтобы получить деньги как можно быстрее? Как не нарваться на мошенников? Правильно ли на самом деле отказываться от помощи профессионалов? Выясним все это в нашей статье.

5 советов, как подороже продать квартиру

В первую очередь, нам хотелось бы обратить ваше внимание на аспекты, влияющие на формирование цены реализуемого объекта. Грамотное их использование в стратегии продажи квартиры однозначно сыграет вам на руку.

Как продать квартиру быстро без посредников

1. Цена должна быть актуальной

Именно так – не завышенной и не заниженной. Выбирая квартиру, покупатели старательно мониторят предложения рынка, сравнивают цены и условия. Поэтому обмануть их, искусственно завысив стоимость жилплощади с перспективой «щедрой» скидки, не удастся. Напротив, подобная тактика только оттолкнет потенциальных клиентов.

Незначительное занижение цены от среднерыночной поспособствует ускоренному свершению сделки, но тогда и речи не идет о выгоде продавца.

Этот совет больше подходит тем, кто интересуется, как быстро продать квартиру.

Если же ценник привлекательного варианта будет существенно отличаться от средних показателей в меньшую сторону, это и вовсе наведет покупателей на мысль, что предлагаемая квартира с каким-то подвохом.

Как продать квартиру быстро без посредников

2. Делаем квартиру привлекательной

Установить цену выше средней удастся на квартиру, внешне привлекательную для покупателя. Приведите жилье в порядок, освободите от старых вещей, сделайте, при необходимости, ремонт. Придайте квартире презентабельный вид, создайте уют, так, чтобы вошедшему в помещение человеку захотелось остаться в нем надолго.

Максимум денег выручают продавцы полностью готовых для жизни апартаментов, пусть и не люксовых, но с приличной отделкой, встроенной техникой.

Как продать квартиру быстро без посредников

3. Акцент на достоинства

Если у вашей жилплощади имеются явные преимущества перед другими похожими объектами недвижимости, нужно обязательно обратить на них внимание клиентуры. Престижный район, близость к метро, чистый подъезд с консьержкой, наличие парковки, машиноместа, благоустроенной детской площадки во дворе – все это весомые аргументы для увеличения цены сделки.

Как продать квартиру быстро без посредников

4. Готовим документы

Бесспорно, если при продаже недвижимости имеют место какие-либо сложности в оформлении сделки, неурядицы с документами, это негативно отражается на ее цене. Поэтому приложите все усилия, чтобы представить свою квартиру покупателю кристально чистым объектом в плане юридической безопасности.

Лучше, если у нее будет один владелец, а не несколько, в отношении жилья не будет вестись никаких споров, произошедшие перепланировки будут узаконены. Документы должны быть в порядке, в полной готовности для заключения сделки.

Как продать квартиру быстро без посредников

5. Устраиваем фотосессию

Профессиональные фотографии, представляющие квартиру в выгодном свете при размещении объявлений, не только ускорят ее продажу, но и увеличат котировку на рынке, выделят среди конкурентов. Главное, чтобы они не шли в разрез с действительностью, ведь покупатели будут и лично смотреть объект.

Выяснив, как можно повлиять на цену продажи квартиры, мы вплотную подошли к вопросу, каким образом искать желающих ее приобрести.

Как и где выставить квартиру на продажу?

На самом деле, способов самостоятельно выставить квартиру на продажу у владельцев недвижимости немало. Это можно сделать с помощью:

  • расклейки объявлений в округе локации квартиры;
  • подачи объявлений в местные периодические издания (газеты, рекламные проспекты);
  • создания постов в соцсетях;
  • размещения объявлений на рекламных площадках в интернете (платных и бесплатных).

Если еще каких-то 10 лет назад передовыми методами реализации частной недвижимости выступали подача объявлений в обычные печатные газеты, расклейка объявлений на остановках, домах, сегодня в решении данного вопроса «рулят» передовые технологии, а именно, интернет.

Как выставить квартиру на продажу через интернет? Задача несложная. Необходимо иметь под рукой любое устройство, через которое осуществляется доступ к глобальной сети, а также запас времени. Вопрос куда важнее – где именно это сделать.

Как продать квартиру быстро без посредников

На просторах всемирной паутины функционирует множество рекламных площадок, крупных и не очень, где целесообразно разместить свое объявление о продаже квартиры. Первостепенная ваша цель – охватить как можно большую аудиторию.

Для ее достижения подходят солидные порталы-лидеры, такие, например, как Yandex-недвижимость, с собственными картами, на которых указывается месторасположение объектов, набором опций для продвижения объявлений.

Ваше объявление будет определяться даже просто поисковой системой Яндекс, что повысит его шансы быть замеченным.

Заслуживает внимания интернет-ресурс «Из рук в руки», представляющий собой базу объявлений о продаже всего, чего угодно. Он охватывает не только различные регионы России, но и страны ближнего зарубежья, и пользуется популярностью среди тех, кто предпочитает продавать свой товар без посредников.

Тем не менее, «прицельная» реклама работает не хуже, а нередко и лучше всеобъемлющей. Речь идет о форумах отдельных городских районов, жилых комплексов, где тоже есть смысл разместить объявление о продаже квартиры.

Социальные сети – «сарафанное радио» наших дней, куда уж без них. Запостив объявление о продаже квартиры на своей страничке, и попросив друзей сделать репост, вы обретаете все шансы найти покупателя буквально за считанные минуты – без преувеличения, уже были такие прецеденты.

Экономия feat. Безопасность

Говоря об эффективных инструментах быстрой продажи квартиры без услуг риэлторов, не стоит забывать о том, что они имеют не только плюсы, но и минусы. Среди самых досадных и даже опасных – обилие недостоверных данных в сети, что может растянуть процесс продажи на неопределенный срок.

Отсутствие строгого контроля над содержанием размещаемой в интернете информации создает благодатную почву для различного рода афер, махинаций, как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Отличить мошенника от добросовестного контрагента без привлечения профессионалов зачастую просто невозможно.

Рациональность отказа от услуг риэлтора с целью экономии финансов также вызывает серьезные сомнения.

За повышение позиций своего объявления даже на бесплатных интернет-площадках придется платить деньги (услуги «поднятие в ТОП», выделение цветом, шрифтом и другие).

Без этого ваше объявление, вероятнее всего, затеряется среди тысяч подобных. А если таких площадок несколько? Объемы расходов прикинуть несложно.

Как продать квартиру быстро без посредников

Оплачивая работу риэлтора, вы оплачиваете не советы, как быстро продать квартиру, а комплекс действий, направленных на ускорение поиска покупателя, готового приобрести вашу недвижимость на ваших условиях, причем профессиональными методами. А вместе с тем, и контроль юридической чистоты сделки на всех ее этапах, от первой встречи с покупателем, до полного расчета и приема-передачи квартиры.

Подготовка, проверка документов, составление и подписание договора купли-продажи, организация взаиморасчетов – за все это риэлтор несет ответственность. Стоит ли пренебрегать безопасностью своего имущества ради эфемерной выгоды – решать вам.

Как продать квартиру без посредников пошаговая инструкция от честного риэлтора

  • Среди моих клиентов есть множество таких, у которых покупка квартиры в Анапе зависит от продажи своей квартиры в другом городе.
  • Для того чтобы продажа квартиры не превратилась в долгий мучительный процесс вам необходимо знать некоторые правила и фишки, которые помогут вам быстро продать квартиру и с максимально возможной выгодой для себя.
  • Оглавление:

Как продать квартиру быстро без посредников

Как быстро продать квартиру без посредников – пошаговая инструкция

Если не хочется привлекать для продажи квартиры посредников и вы решили продавать квартиру самостоятельно, без привлечения агентства недвижимости, то вам необходимо выучить и запомнить 4 шага, которые необходимы для успешной и выгодной продажи:

  1. Первое, что необходимо сделать, это трезво оценить стоимость своей квартиры.
  2. Второе, это оповестить всех знакомых о своём решении. Вы не представляете силу и возможность вашего окружения. Сарафанное радио никто не отменял, тем более что человек, покупающий квартиру по рекомендации, априори, настроен на неё более лояльно, чем на такую же, но у незнакомого человека.
  3. Дать объявление на всех доступных местах размещения объявлений. Не ограничивайтесь одним, на ваш взгляд, самым популярным. Все люди разные, и ваш сосед и ближайший знакомый может быть даже не в курсе, того, что вы считаете наиболее популярным интернет ресурсом или газетой.
  4. Подготовить квартиру к продаже и ждать покупателей.

Всё вроде бы просто, но как известно, бог кроется в деталях, а дьявол в мелочах. Предлагаю вам ознакомиться с советами риелтора на этот счёт. На что надо обратить внимание при выполнении этой пошаговой инструкции.

Как узнать реальную стоимость своей квартиры

На помощь в этом вопросе нам придет интернет и те печатные издания, которые печатают объявления о продаже квартир. Причём, не надо ориентироваться на разделы «от собственников». Цена на квартиры в них, зачастую выше, чем от агентств. Почему это происходит я писал в этом материале.

Итак, открываем газету и оцениваем реальную стоимость своей квартиры. Для этого выбирайте квартиры максимально похожие на вашу по параметрам. Первое, на что следует обратить внимание, это:

  • район;
  • качество дома (год постройки, этажность, материал, технология строительства), если вы живёте в этом городе давно, то все эти параметры вам более или менее известны о каждом доме вашего города (района);
  • площадь квартиры;
  • затем этаж, смотрим квартиры +- два этажа по сравнению с вами;

Не забудьте заглянуть в раздел «Срочная продажа», цены там могут сильно отличаться от тех, что вы увидели в общем списке. Выпишите верхнюю и нижнюю цены.

После того как поработали с газетами, выписали квадратуру и цены, в том числе и с раздела про срочную продажу, переходите к интернет изданиям.

Там делаем всё то же самое, что и с газетой.  Отличием выбора квартиры в интернете является то, что там, чаще всего нам предлагается сделать выбор, в первую очередь по цене, кто дешевле, тот выше по списку.

Посмотрите, что за предложения находятся в перечне самых дешевых квартир среди квартир вашего сегмента, посмотрите на самые дорогие квартиры, оцените уникальность вашего предложения. Возможно это единственная квартира в вашем районе, имеющая какие-то уникальные характеристики (вид на лес, озеро, парк и т.д.).

При оценке квартиры, не рассчитывайте сильно на хороший ремонт, который вы сделали полгода назад, он никому кроме вас не нужен. Запомните, стоимость ремонта никогда. Еще раз напишу это крупными буквами — НИКОГДА не отбивается при продаже квартиры.

  1. Именно поэтому большинство новостроек Анапы продаются инвесторами в отделке от застройщика, то есть без таковой совершенно.
  2. Скорей всего, ваша квартира не будет единственной на рынке, поэтому будет легко понять верхний и нижний предел цен на подобные квартиры.
  3. Таким образом, вы сможете оценить тот диапазон цен за который, теоретически, вы можете продать вашу квартиру.

Куда дать объявление о продаже квартиры бесплатно

Если вкладываться в газетные объявления и платить за печатные знаки нет никакого желания, то интернет вам в помощь. Бесплатные доски объявлений ждут вас. К ним относятся такие популярные доски объявлений как:

  • Циан;
  • Авито;
  • Из рук в руки;
  • Домофонд и другие.

Как их найти? Просто. Наберите в поисковике в гугле и в яндексе тот запрос по которому, как вы предполагаете будет искать вас потенциальный покупатель.

К примеру, если вы продаете однокомнатную квартиру в Юго-Западном районе Екатеринбурга, то логично будет предположить, что человек, который ищет себе однокомнатную квартиру наберет в поисковике «купить однокомнатную квартиру» или купить однокомнатную квартиру в Екатеринбурге в Юго-западном районе».

Выпишите первые 10-20 досок объявлений, которые находятся на первых позициях поисковой выдачи. Именно на этих досках и следует дать своё объявление о продаже квартиры.

Теперь, когда мы выяснили где бесплатно разместить объявление о продаже квартиры разберем, что должно содержать в себе ваше объявление.

Как составить объявление о продаже квартиры

Во-первых, не пренебрегайте техническими характеристиками. Если агрегатор предлагает вам заполнить такие поля как площадь спальни, балкона, наличия лифта, парковки и т.д. – сделайте это. Дайте потенциальному покупателю максимально полную картину того, что его будет окружать.

В объявлении, обязательно укажите причину продажи. Не надо писать, что вас достали морозы и вы собираетесь переезжать на юг, — это лишь вызовет зависть.

Как вариант, напишите, что мужа переводят на работу на Крайний Север, поэтому вам приходится продавать квартиру и ехать туда, это вызовет сочувствие и скорей всего у человека появится заинтересованность к вам и вашей квартире.

Только не забудьте перед этим найти какой-нибудь город поближе к полярному кругу, чтобы ваш безобидный обман приобрел некоторые детали.

В описании квартиры будьте благожелательны к своей квартире, напишите, как удобно в ней то, как прекрасно в ней это, как чудно там еще что-то. Продавая квартиру, вы продаете не квадратные метры, вы продаете людям удобство проживания, вы продаете комфорт, свежий воздух, зелень вокруг дома.

Читайте также:  Госпошлина за выписку из ЕГРН (ЕГРП) в 2022 — стоимость, сроки

Если всего этого нет, то продайте хотя бы иллюзию всего этого. Обязательно напишите, как вам жаль продавать эту квартиру. В общем, вспомните, как вы писали в школе сочинение на тему «как я провел лето» и напишите сочинение на тему «какая у меня прекрасная квартира». Не продавайте просто квадратные метры, это ошибка.

Очень важным моментом в составлении объявления станут фотографии квартиры. В большинстве случаев мы ограничиваемся простыми фотками с телефона или с цифрового фотоаппарата.

Правильно ли это? Если не с продажей квартиры вы не торопитесь, то пойдет.

Если вам нужно продать квартиру срочно, то я бы рекомендовал, как минимум, прочитать в интернете как правильно фотографировать квартиру на продажу. Это бесплатно.

Но лучше было бы пригласить специалиста, для того, чтобы он правильно сфотографировал вашу квартиру. Вот несколько простых правил, по которым можно оценить профессиональность фотографа. Фотографируя квартиру, он не оставит в кадре личных вещей, принесет с собой или попросит поставить вазу с цветами, в нужных местах разложит фрукты, правильно выставит освещение в квартире, задернет шторы.

Всё это и много других тонких психологических штучек используют профессиональные фотографы для того, чтобы ваша квартира выглядела привлекательно в глазах потенциальных покупателей. Но, если тратиться на фотографа не хочется, изучить всё это можно в интернете и попробовать сделать самостоятельно.

Итак, подводим итог, того как написать объявление о продаже квартиры.

В объявлении должно быть:

  • Полное техническое описание квартиры;
  • Описаны все плюсы проживания в квартире;
  • Причины продажи квартиры;
  • Сделаны качественные фотографии.

Почитайте другие объявления. Какое из них вызывает у вас желание посмотреть квартиру, какое нет? Подумайте, почему, и сделайте свое еще более привлекательным. Вот и всё, секрет написания объявления о продаже квартиры, очень прост.

Но, если бы продажа квартиры ограничивалась выбором площадки размещения объявления и его написанием, то всё было бы намного проще, чем это есть на самом деле.

Следующим этапом продажи квартиры станут ваши телефонные разговоры и встречи потенциальных покупателей.

Как продать квартиру быстро без посредников

Как говорить с потенциальным покупателем

Говорить с потенциальным покупателем должен тот, кто больше хочет продать эту квартиру. Это моё личное наблюдение, основанное на продаже своей дачи. Бывает так, что на семейном совете принято решение о продаже квартиры, но у жены так душа прикипела к этой квартире, так не хочется ничего менять, что продавать её очень жалко.

Если в объявлении вы укажете номер телефона жены, то эту квартиру вы продадите никогда, даже если цена будет ниже рыночной и звонков будет много. Поэтому, давайте номер телефона того, кто является инициатором переезда.  Он быстро сможет заинтересовать потенциального покупателя.

Предпродажная подготовка квартиры

Представим, что телефонный разговор с потенциальным покупателем завершился приглашением на просмотр. Что нужно сделать для того, чтобы квартира произвела наиболее благоприятное впечатление. Опытные риэлторы, т.е. те самые посредники, от услуг которых вы решили отказаться, дают следующие советы:

Во-первых, показывать квартиру надо в наиболее светлое время суток. Если это невозможно, то на момент показа вкручивайте мощные лампочки, чтобы квартира сверкала.

Во-вторых, думаю, что писать об этом и не стоит, но, для порядка напишу, в квартире должно быть чисто! Пол вымыт, пыль убрана не только со стола, но и со всех возможных поверхностей.

В-третьих, чисто должно быть не только в квартире, но и на подходе к квартире. Если подниматься к вам на этаж будут по лестнице, то озадачьтесь тем, чтобы лестница была подметена, стены, по возможности не исписаны, дверь в подъезд и сам подход к дому должны, по крайней мере не вызывать отторжения свои неряшливым видом.

Для того, чтобы понимать насколько привлекательно это всё выглядит, просто сфотографируйте ваш дом, подходы к нему и посмотрите, как это выглядит на фотографии.

Если на фотографии это выглядит ужасно, то именно так это увидят ваши потенциальные покупатели. И не думайте, что они этого не заметят. Поэтому, если есть возможность — это как-то изменить, изменяйте. Поверьте, это очень важно.

Особенно это будет играть на контрасте с другими домами и подъездами.

За 10 минут до назначенного времени сварите кофе. Этот запах будет позитивно влиять на настроение вашего покупателя. Можно положить выпечку в микроволновку и поставить её на разогрев. Запах выпечки и кофе оставляют после себя потрясающий аромат. На уровне ощущений потенциальный покупатель сразу выберет вашу квартиру.

Приготовьте бахилы, для того, чтобы не ставить потенциального покупателя в неловкое положение со съемом обуви, особенно, если дело происходит осенью или зимой.

Это далеко не все нюансы, которые применяются при грамотной предпродажной подготовке. В интернете вы можете найти более детальную информацию по этой теме. Но даже того, что уже сказано, будет достаточно для успешной продажи в 99% случаев.

Как продать квартиру быстро без посредников

Как продать квартиру быстро и выгодно. Вопрос цены

Сколько бы вы ни варили кофе и не пекли булочек, всё это будет бессмысленно, если к вам никто не приходит. Поэтому, цена, как бы нам не хотелось иного, в большинстве случаев, является решающим фактором.

Давайте еще раз уточним, как нам вести себя, чтобы продать квартиру быстро и без потерь. В самом начале мы уже говорили об этом. Разбег цен, от и до, мы уже обозначили. Естественно, как любой нормальный человек, вы поставите максимально возможную цену на свою квартиру.

Если вы никуда не торопитесь, то можно сделать и так. Главное, оценивать еженедельно количество входящих звонков и звонков, приводящих к показам.

Если за первую неделю был один звонок и ни одного показа, то, очевидно, что это не тот результат, на который вы рассчитывали. Следовательно, необходимо снизить цену. Размер шага, выбирайте сами, но я бы не рекомендовал делать его меньше 50 тысяч рублей.

Снизили цену, прошла неделя. Оценили результат, и так далее. Даже когда вы опустите стоимость ниже того, на что первоначально были согласны, продолжайте её опускать до тех пор, пока к вам не станут приходить люди, готовые купить вашу квартиру. 

Нужно это для того, чтобы понять сколько реально стоит сейчас ваша квартира.

Теперь немного о том, продавать ли квартиру за цену, которая ниже нижнего предела или ждать, когда придет покупатель, по вашей оценке, квартиры.

Ситуация на рынке недвижимости России одинакова практически во всех регионах. Сравнительный анализ динамики цен на недвижимость показал, что, начиная с 2015 года цены на недвижимость находятся либо в состоянии стагнации, либо падают. Только три города в России всё это время демонстрировали прирост цен. Эти три города, это Сочи, Геленджик и Анапа.

Если вы проживаете не в этих трёх городах, то для того чтобы продать квартиру быстро и выгодно рекомендую выполнять следующие рекомендации

Загляните на сайт Росриелт или любой другой сайт, на котором можно отследить динамику цен на вторичном рынке недвижимости вашего города. Посмотрите насколько изменилась стоимость квадратного метра в вашем городе за последний год.

К примеру, в Омске, по оценке сайта Росриэлт, стоимость квадратного метра за год упала на 11,77%, за февраль 2017 на 2,75%. Можно сказать, что стоимость недвижимости на вторичном рынке Омска, падала весь прошлый год, в среднем, на 1% каждый месяц.

Если общее настроение в городе депрессивное, работы больше не становится, зарплаты не растут, то не стоит ожидать того, что цены на недвижимость начнут расти.

Следовательно, если год назад реальная стоимость вашей квартиры была 1,5 млн рублей, но вы, не соглашаясь с этим выставили её за 1,7 млн, то сегодня, её цена снизилась на 12%, т.е. стала 1,32 млн.

а вы, наконец-то поняв, что за 1,7 она не продается, снизили цену до 1,5 млн.

Продастся ли она сейчас за 1,5 млн? Нет, сегодня её цена 1,32 млн. Кто виноват в том, что вы не получили год назад 1,5 млн. Виноваты только вы, потому что, не понимая реальной ситуации на рынке ориентировались только на свои представления о стоимости квартиры.

Поэтому, если вы желаете узнать реальную стоимость своей квартиры, то проведите такой эксперимент. Он же позволит вам и быстро продать вашу квартиру, если вы согласитесь с рыночной стоимостью вашей квартиры. Кстати, в конце статьи есть короткое видео, в котором есть потрясающая технология того, как продать квартиру быстро и выгодно, дороже её рыночной цены, посмотрите обязательно!

Изучая вопрос о том, как быстро продать свою квартиру, я решил ознакомиться и с чужим опытом, позволяющим ускорить процесс продажи недвижимости.

Те советы, которые я прочитал от «специалистов» от недвижимости меня просто очаровали!

Есть такие, которые считают, что всё, что было мной выше сказано полная ерунда. Самое важное, это молитва. Помолиться нужно Николаю чудотворцу или Святому Спиридону Тримифунтскому. Если молитва не помогает, то, обязательно поможет специальный заговор, считают они.

Я совершенно ничего не имею против уважаемых мною святых отцов, но не зря говориться о том, что нет у бога рук иных на земле кроме человеческих. И пока вы сами не пошевелитесь, то никакие молитвы вам не помогут.

В обзор не вошли юридические моменты, о том, как подготовить предварительный договор купли-продажи, как правильно взять задаток за квартиру, как сдать документы в регистрирующий орган. В этих моментах, я бы не рекомендовал экономить и заплатить опытному юристу несколько тысяч рублей за сопровождение сделки по продаже вашей квартиры.

Видео о том как дорого продать свою квартиру без посредников  

На этом можно заканчивать обзор, похоже, что мы затронули все важные моменты, которые необходимо знать для того чтобы продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция теперь у вас имеется. Заносите в закладки, чтобы не потерять, пользуйтесь сами и расскажите друзьям.

Как быстро и выгодно продать квартиру в столице?

Планируете быстро продать квартиру в Москве? Для начала определите срок продажи недвижимости и оцените все плюсы и минусы своей квартиры. Чтобы быстро продать квартиру в Москве, изучите рынок и выставьте в объявлении конкурентоспособную цену. Если стоимость будет слишком низкая, это вызовет подозрения, а если поставить завышенную — оттолкнет покупателя.

Расскажем, как быстро продать квартиру в столице и какие для этого потребуются документы.

Проведите оценку недвижимости

Как продать квартиру быстро без посредников

Чем больше комнат в квартире и площадь, тем дольше вы будете ее продавать. Студии и однокомнатные квартиры в Москве пользуются большим спросом, т. к. у них цена меньше по сравнению с двухкомнатными и трехкомнатными. Квартиры студийного плана люди часто покупают для сдачи объектов посуточно или в долгосрочную аренду, поэтому и спрос выше. На такие квартиры проще и быстрее найти покупателя.

Для семейных пар с детьми важную роль играет кухня, ее площадь, а также планировка недвижимости. Стоимость квартир с изолированными комнатами выше, а недвижимость на первом и последнем этаже стоит дешевле.

Жить на первом этаже — весь шум с улицы идет в квартиру, а на последнем этаже крыша, которая иногда доставляет дополнительные хлопоты. Но у таких квартир есть и свои преимущества, например, на верхнем этаже никакой шум не побеспокоит, а на первом этаже нет повода переживать, если сломался лифт.

Крыша сильно нагревается в жару на последнем этаже, поэтому летом в помещении душно, а если будет протечка, вся вода будет в квартире.

На стоимость недвижимости влияет наличие детских и спортивных площадок, расположение и удаленность объектов инфраструктуры. Если в квартире есть лоджия или балкон — это увеличит ее стоимость. Посмотрите на сайтах объявлений, за сколько продают подобные квартиры в вашем районе. 

Чтобы узнать точную стоимость квартиры, воспользуйтесь услугами специалиста из оценочной компании. Цена оценки недвижимости в Москве в компаниях стоит 3–5 тыс. руб.

Когда определились со стоимостью, переходите к следующему этапу.

Преимущество услуг оценочной компании в том, что вам не придется проводить самостоятельную аналитику и вы узнаете, сколько стоит квартира с учетом ремонта, расположения и других особенностей. 

Читайте также:  Как самостоятельно выбрать квартиру во вторичке

Подготовьте квартиру к продаже

Чтобы выгодно продать квартиру в столице, проведите предпродажную подготовку. Первое, на что обратят внимание покупатели — состояние подъезда. Белить и красить в подъезде вы не будете, достаточно вкрутить лампочку на этаже и подмести пол.

В квартире наведите порядок, а лучше займитесь генеральной уборкой. Выбросьте ненужные и габаритные вещи, которые загромождают комнаты и постарайтесь сделать достойное освещение. Не стоит показывать пустую квартиру, оставьте минимальный набор мебели. За счет этого покупатель визуально оценит площадь и спланирует, как он расставит свою мебель.

Долги по коммунальным услугам при продаже квартиры недопустимы. Постарайтесь заранее рассчитаться с ресурсоснабжающими и управляющими компаниями. Помните, когда есть долги, покупатель вряд ли захочет покупать квартиру с обременениями.

Какие документы потребуются?

Для быстрой продажи недвижимости подготовьте следующие документы:

  • паспорт владельца жилья;
  • выписку из ЕГРН об отсутствии долгов по налогам и коммуналке;
  • нотариально заверенное согласие супруга и свидетельство о разводе, если супруги разошлись или свидетельство о браке — если недвижимость куплена в браке;
  • свидетельство о рождении ребенка, а также разрешение органов опеки на реализацию недвижимости — когда в долевой собственности состоят дети до 14 лет;
  • правоустанавливающий документ: дарственная, документ о получении недвижимости в наследство или договор купли-продажи.

Ищем и заинтересовываем покупателя

Чтобы оперативно найти клиента на квартиру и заинтересовать его в сделке, потребуется следующее.

  • Сделайте фото. Старайтесь сделать снимки комнат с разных ракурсов, чтобы по объявлению покупатель оценил преимущества вашего жилья и общую площадь. Объявления без фотографий не просматривает 50% потенциальных клиентов.
  • Разместите объявление. Распишите вкратце все плюсы недвижимости, постарайтесь убедить покупателя, почему он хочет купить именно вашу квартиру.
  • Поставьте стоимость на 5–10% выше. Стоимость в объявлении желательно указывать выше на 5–10%, чтобы во время торга сделать покупателю скидку. Скидка положительно действует на клиента с точки зрения психологии и позволяет убедить его в покупке. 

Чтобы ускорить процедуру продажи, обратитесь к менеджерам компании МБК. Мы сделаем профессиональные фото, составим объявление о продаже квартиры и разместим на популярных площадках. С нами вы продадите квартиру в Москве быстрее. Читайте подробно о том, как провести предпродажную подготовку — здесь.

Найти покупателя — это половина дела. Главное, заинтересовать его и убедить. Постарайтесь выявить потребности покупателя; узнайте, какую именно квартиру он хочет — с готовым ремонтом или без ремонта, что для него в приоритете — расположение, цена, большие и просторные комнаты, дружелюбные соседи.

Когда будете показывать квартиру, постарайтесь перевести все недостатки, отмеченные покупателем, в плюсы. Например, если квартира на седьмом этаже в девятиэтажном доме, — скажите, что не слышен шум машин, и лифт в доме работает постоянно. 

При любых обстоятельствах будьте спокойны, не нервничайте и не убеждайте покупателя с агрессией. Вместо этого приводите аргументы, которые сгладят минусы жилья.

Как начать переговоры?

Когда покупатель пришел на осмотр, не нужно с порога начинать презентовать квартиру. Поздоровайтесь, вежливо пригласите пройти в квартиру, 1–2 минуты поговорите на отвлеченные темы, что позволит расположить клиента к себе. После этого начинайте презентацию.

Но не нужно досконально обо всем рассказывать, например, что находится в каждой комнате. Покупатель сам все видит, а ваша задача — акцентировать внимание на том, какую выгоду получит клиент после покупки.

Например, просторный зал для встречи гостей, уютная и просторная спальня, вместительная кухня — мечта домохозяйки.

Заключаем договор

Когда покупатель готов купить квартиру, он оставляет задаток 1–10% от стоимости жилья. Задаток фиксируют банковской выпиской. Если деньги переводят безналичным способом или через депозит нотариуса — покупатель передает деньги вам лично.

На следующем этапе выпишите всех собственников из квартиры. Для этого идите в МФЦ, а затем заключайте договор купли-продажи. Документ оформляйте в трех экземплярах — копию получает каждая из сторон сделки, а одну копию передают в Росреестр. После передачи прав собственности продавец получает полный расчет. Факт передачи прав собственности оформляется письменно.

Как не допустить ошибок?

Чтобы не совершить ошибок, следуйте следующим правилам.

  • Не соглашайтесь на занижение цены в договоре. Покупатели иногда ссылаются на меньший налог. Но если вы согласитесь, он выплатит вам меньшую сумму на законных основаниях.
  • Проводите расчет безналичным способом. Часто мошенники сначала показывают настоящие купюры, а при передаче меняют их на фальшивые деньги.
  • Если не разбираетесь в юридических тонкостях, обратитесь в МБК. Мы проверим документы и сделаем сделку прозрачной.

Узнавайте о новых статьях МБК по подписке. Повышайте финансовую грамотность вместе с нами.

Как быстро продать квартиру ⋆ Практические советы

Как быстро продать квартиру

Как продать квартиру быстро без посредников

Не каждый продавец, к сожалению, понимает насколько важна предпродажная подготовка жилого объекта недвижимости. Но это исключительно важно!Поэтому, если вы точно для себя определили необходимость продажи — отпустите свою любимую квартиру «от себя».

Если продавец межуется, сомневается в своем решении, продажа растянется на многие месяцы.

Советы — как быстро продать квартиру

Я работаю на рынке недвижимости с 2006 года и являюсь очень прагматичным человеком и даю своим клиентам рациональные рекомендации.Однако, большинство (80%) покупателей делают свой выбор нового жилья не то, чтобы на эмоциях, а по сердцу.

Давайте их сердце «ублажим» и подготовим квартиру к просмотру.

Квартира начинается с прихожей и нужно создать хорошее первое впечатление, которое формируется в течении первых 80 секунд.

  1. Максимально освободите прихожую от одежды и обуви.
  2. Ярко осветите прихожую (повесьте яркую лампочку). Все это зрительно увеличит пространство.
  3. Откройте все межкомнатные двери, включите свет во всех комнатах;
  4. Запах свежей выпечки или кофе вызывает у  покупателя ощущение уюта и домашнего очага ( без преувеличения этот прием является очень эффективным);
  5. Отправьте домочадцев на прогулку, особенно если у вас небольшая площадь или просто маленькие комнаты;
  6. Уберите с глаз личные фотографии. А так же  иконы ( ведь вы не знаете какого вероисповедания придерживается ваш потенциальный покупатель, может он вообще ярый атеист);
  7. Уберите лишнюю, особенно старую и убогую мебель ( вам ведь все равно переезжать и вы ее не возьмете с собой),  сложите вещи в аккуратные коробки, создается впечатление, что вы уже готовы к быстрому отъезду ( это важно для покупателей).
  8. Обязательно подклейте оторванные обои. Почините розетки ( вырванные из стены розетки и провода  сильно бросаются в глаза и делают квартиру неопрятной ( к тому же принять энергетику безалаберных хозяев никто не хочет);
  9. Нужно вымыть окна, при ярком солнечном свете грязные стекла очень видны;
  10. Обязательно повесьте шторы ( если их у вас нет и не хочется -придется). Жилье без штор на окнах — это казарма.А в казарме — жить ни кто не хочет.
  11. Очистите лоджии и балконы он ненужного хлама. Даже если вы эти площади используете, как места для хранения, наведите там порядок.В общем предстоит большая работа!!!Но она окупится точно! Может покупатель и торговаться не станет.

    — А стоит ли делать косметический ремонт перед продажей.

        — НЕТ!По двум причинам:-Во-первых угодить каждому невозможно .

-Во-вторых, потраченные деньги, не отбиваются при продаже, просто завысить стоимость на эту сумму не получится ( как правило не получается), так как цены выходит за рамки рыночной.

Способы быстрее продать квартиру

Определение рыночной стоимости — самый быстрый способ продать квартиру.

-А что значит «рыночная стоимость»?

-Та, за которую купят! Вам предстоит сравнить вашу квартиру со всеми конкурентными предложениями, благо, что сейчас это сделать легко с помощью интернета.

А вот максимально похожие на вашу квартиры — можно и посмотреть вживую. Для этого придется немного обмануть владельцев этих квартир и «прикинуться» покупателями.

Но зато эти просмотры сильно облегчат вам решение о снижении цены.

Вопрос об определении рыночной стоимости — сложный. Ведь в открытом доступе у вас есть информация о цене предложения.

  • Фактическая цена продажи практически всегда ниже нижней цены, которую вы видите в интернете.
  • При определении рыночной цены нужно иметь ввиду, что цены на жильё не являются постоянными и тем более не растут постоянно.
  • За последние годы мы наблюдали резкое падение цен в 2009 и в 2015 годах.
  • То есть есть периоды высокой цены и низкой цены.

Но если вы далее вкладываетесь в «квадратный метр», для вас важна не абсолютная цена!!!

Если у вас есть выгодный вариант на покупку, закрепите цену в предварительном договоре покупки и снижайте цену продажи.

Советы риэлтора — как быстро продать квартиру

Продавать недвижимость — это работа. Даже профессия есть специальная — риэлтор.

Если у вас есть такой помощник, работающий на рынке недвижимости более 4 лет, стоит прислушаться к его советам. Однако всю работу по рекламированию вашего объекта недвижимости он возьмет на себя. Но его работа стоит дорого.

Хотите сэкономить — рекламируйте сами на всех интернет площадках. Но там огромная конкуренция!

К тому же практически все посещаемые сайты по продаже недвижимости — предлагают платное размещение объявления о продаже недвижимости.

Есть один очень эффективный способ продажи — это объявления у входа в подъезды жилых домов .Вы конечно не верите в это, но это так.

Если люди надумали расширить жилплощадь, они очень часто хотят сохранить свой район. И ваше объявление для них будет очень кстати!ВНИМАНИЕ! Клеить объявления можно только в разрешенных местах(досках объявлений).

По моей личной статистике — 400 наклеенных объявлений, дает 1-2 звонка потенциальных покупателя.Только клейте объявления после окончания работы дворников, иначе сорвут и работа прахом пойдет )))

Объявления о продаже квартиры без посредников

Обычные бумажные объявления о продаже квартиры будут работать эффективно если вы укажите:

  • продается без посредника;
  • продается в вашем районе (доме);
  • в объявлении будет планировка квартиры и площадь комнат;
  • указана возможность торга;
  • указана возможность продажи по ипотеке;
  • указана возможность продажи за материнский(семейный) капитал( платеж за счет средств государственной субсидии отсрочен примерно на месяц);

Чтобы снять риски продажи квартиры с отсрочкой платежа прочтите дополнительную статью: Риски при продаже квартиры

Риски при продаже квартиры с отсрочкой платежа

Какие документы нужны собственнику для продажи квартиры

Какие  документы нужны собственнику для продажи квартиры  — никаких, кроме договора купли-продажи и акта приема-передачи!Это конечно,  если среди собственников нет несовершеннолетних или недееспособных. Эти сделки требуют получения разрешения органов Опеки и попечительства.

Да к тому же удостоверяются нотариусом в обязательном порядке.

Больший пакет документов нужен покупателю! ( о покупке прочтите здесь).Часто сделки по покупке квартиры проходят за счет кредитных средств банка. Если у вас такой покупатель, ему там выдали перечень документов по объекту залога (то есть по покупаемой квартире), руководствуйтесь им.

История из практики

05.07.2021 г.Работаю сейчас с покупателями квартиры.

Посмотрели 15 объектов, вчера наконец-то мои клиенты определились с выбором и передали задаток.

Продавец  для быстрой продажи применила «аукционный» метод. Допускаю, что она и слыхом об этом не слыхивала, но сделала это интуитивно.Вообще оказалась очень зрелым и разумным человеком.

  1. В чём суть метода.
  2. Она (продавец) промониторила цены на подобные квартиры в своём районе.
  3. Выставила цену ниже нижней и разместила объявление на Авито, обеспечив себе шквал звонков.
  4. Отказалась от услуг риэлтора (потому что серьёзно информационно подготовилась к сделке) и за счет этого могла снизить цену. 
  5. Собрала  справки (в квартире нет зарегистрированных лиц):— справка об отсутствии зарегистрированных лиц;
  6. -справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и за капитальный ремонт дома;.
  7. И организовала просмотры.

Первый покупатель за минимальную цену, которому она пообещала продать  — «попал» , он был без риэлтора, договорились о сделке на словах (он даже оценку для банка сделал уже) и здесь повторно пришли мы.

Собственница предложила моим клиентам купить на 100 000 р.

дороже ( это как раз и есть рыночная цена), но после просмотра 15 квартир, мои клиенты уже понимали, что соотношение цена-качество по этому объекту оптимальное.

Готовность пакета документов высокая.Вчера заключили предварительный договор и соглашение о задатке ( я сама составляю эти документы с помощью конструктора договоров).Хозяйка конечно отказала первому покупателю, но повела себя порядочно, выкупила у них отчет об оценке.  Звезды сошлись, даже банк оказался у покупателей тот же, но отчет об оценке все-же пришлось заказать новый.

Читайте также:  Советы от риелторов по использованию кадастровой карты

( фамилия заемщика на титульном листе нужна), 2600 р. — оплатили через сайт оценочной компании — партнера ВТБ.

Таким образом собственница нашла покупателя за 4 дня.Кстати, квартира в очень хорошем состоянии, очень чистая и полупустая.

Готовлю сделку. Сегодня отправлю все документы на квартиру в банк.Дальнейшее развитие сделки:1. Банк ВТБ рассмотрел документы на квартиру (предмет залога) за два дня.Покупатель подавал документы на получение кредита в Надыме, квартира для покупки в Тюмени.

То есть у нас межрегиональная сделка.2. В тюменском офисе ВТБ нам назначен менеджер, который распечатает кредитный договор, присланный из Надыма, и заемщик его здесь подпишет.3. Таким образом вышли на сделку за 5 дней.

Документы на регистрацию подали через МФЦ, получили готовые ровно через две недели.4. Принесли документы в тюменский офис ВТБ, специалист сделала скан копии и отправила в Надым по электронной почте.

Там сделали выдачу кредита ( то есть зачислили деньги на счет) покупателю на аккредитивный счет (открытие  его стоит 600 рублей).

5.На следующий день деньги были у продавца.

Как выгодно продать квартиру на вторичном рынке?

Followtheflow/Depositphotos

Все собственники недвижимости хотят продать свою квартиру выгодно и быстро, но выгодно — в первую очередь. Для многих выгодно = дорого. Отчасти это верно, но фактор времени тоже сильно влияет на прибыльность продажи. 

Часто люди, которые приходят с заведомо завышенной ценой в голове, не хотят принимать никакие обоснования для ее снижения и приводят аргумент «Я не спешу». Но они не понимают, что по завышенной цене можно продавать бесконечно долго.

Потом они все равно снизят цену. Может быть, даже придется это делать дважды и лишь затем удастся продать.

Продавать, конечно, будут не спеша, но в итоге квартира все равно уйдет по той цене, по которой они могли бы реализовать ее за 1–2 месяца, если поставили бы данный ценник сразу.

  • 5 способов узнать, сколько стоит ваша квартира
  • Заниженная цена в договоре купли-продажи
  • Но перед тем, как мы перейдем к оценке и подготовке квартиры к продаже, давайте уточним, когда же продавать квартиру на вторичном рынке лучше всего.

Важна ли сезонность?

Для ликвидной квартиры нет сезонности, она будет востребована всегда. Но есть традиционные периоды спада покупательской активности, которые нужно учитывать при продаже, — это месяцы каникул и отпусков, т. е. январь, май и лето. Но бывают и исключения. Так, например, в этом году, по данным аналитики Homeapp, самыми активными месяцами с точки зрения продаж стали март и июль.

Если же обобщить информацию, когда выгоднее продавать квартиру, то можно сказать:

  • январь, май — затишье;
  • февраль — середина марта, летние месяцы; зимой слишком холодно, летом все в отпусках, спрос падает. Поэтому покупатели больше торгуются и рассчитывают на скидки;
  • весна и осень — пик деловой активности. Особенно это касается осени, когда все отдохнули и готовы к новым переменам в жизни. Спрос превышает предложение, возможен торг на повышение, так что для продавцов это хороший период для выгодной продажи своей жилой недвижимости.

Теперь перейдем к важным этапам в процессе продажи квартиры.

Оценка

Первый вариант: самостоятельно провести анализ рынка на основе текущих предложений на сайтах-агрегаторах объявлений, сравнить цены на аналогичные объекты в районе расположения квартиры.

Но это будут лишь цены, которые хотят получить собственники здесь и сейчас, при этом 80% объявлений представлены по завышенной цене.

К тому же вы не поймете, как долго квартира находится в продаже и какова динамика ее цены. 

Рынок меняется, и довольно быстро, поэтому желательно делать переоценку каждую неделю. Это полезно для процесса продажи, т. к. вы в курсе всех конкурентов, но есть большой минус — нужно разбираться в рынке, очень многое учитывать, просмотреть несколько баз, нужно свести данные по нескольким домам, убрать дубли, убрать всю нереальную информацию, потратить на это минимум 3–5 часов.

Второй вариант: воспользоваться автоматической массовой оценкой, которую предоставляют некоторые сайты по недвижимости при просмотре объявления. Автоматическая оценка появляется, если дом не очень новый и в базе есть какая-то информация по нему.

Данные цифры выводятся на основании квартир в похожих домах в этом районе, и диапазон цифр может быть очень большой. Такой вид оценки не учитывает многих параметров и совсем не учитывает параметры вашей квартиры, например ремонт.

Полностью ориентироваться только на них нельзя, но, чтобы получить примерную оценку, сколько стоят квартиры в таких домах, насколько цены отличаются, можно использовать и такой алгоритм.

Третий вариант: индивидуальная автоматическая оценка в формате калькулятора недвижимости. Вводите адрес, метраж, количество комнат и далее видите результат в виде оценки. Иногда есть возможность учесть дополнительные параметры (например, ремонт). Впрочем, здесь не совсем ясно, на основе каких объектов был расчет. 

Во сколько обойдётся срочная продажа недвижимости

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Выгодно = быстро

Рассчитайте свои расходы в зависимости от срока продажи квартиры. Ведь чем дольше вы продаете, тем больше теряете:

  • оплата коммунальных платежей;
  • налоги;
  • переплата и дополнительные платежи по кредиту (если вы уже купили новое жилье);
  • упущенная выгода — посчитайте, сколько бы вы заработали, положив эти деньги в банк.

Предпродажная подготовка

Квартира должна выглядеть максимально эстетично, и это не всегда зависит от качества ремонта. Уберите в квартире, вымойте окна, приведите в порядок бытовые приборы и сантехнику, выкиньте лишний хлам или сложите его в одном месте.

Уборка необходима как перед фотосессией квартиры, так и перед каждым ее просмотром. Первое впечатление от квартиры — самое важное.

Конечно, потенциальные покупатели спрашивают, что остается, что вы забираете при продаже, но для полной и ясной картины лучше показывать максимально чистые и свободные помещения без вашего «присутствия» (личные фото, вещи, посуда и т. д.).

Если квартира непрезентабельна — старая мебель, грязные обои, неопрятные шторы, — рекомендуем провести косметический ремонт. Не планируете забирать с собой мебель, лучше выкиньте.

Также поклейте светлые обои, обновите шторы, замажьте штукатуркой небольшие трещины, замаскируйте изъяны; что нельзя заменить или дорого, просто отмойте. Все перечисленные мероприятия можно сделать довольно бюджетно.

Свободная светлая квартира всегда выглядит лучше, чем захламленная. Покупатель сразу видит полный объем и все возможные недостатки.

Фотосессия

Правильные фотографии — залог успеха. «Встречают по одежке» — актуально и при продаже квартир. Потенциальные покупатели, выбирая жилье, смотрят большое количество объявлений на сайтах-агрегаторах. И привлечь их внимание в первую очередь можно фотографиями. Идеальный вариант — пригласить профессионального фотографа. Эти затраты потом окупятся в цене и сроках продажи. 

Перед фотосессией проведите уборку. В кадре не должно быть лишних вещей, кровати должны быть заправлены, столы пустые, раковина без посуды, телевизоры выключены. Как уже говорилось выше, нужно минимизировать присутствие человека.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

7 правил, как сделать красивые фото квартиры

Реклама

Следующим этапом является подготовка объявления, публикация объекта на площадках и регулирование процесса продажи.

Первое — напишите объявление. Оно должно быть интересным, отличаться от конкурентов. Можно не повторять в тексте факты, которые уже есть в карточке объекта, такие как площадь, этаж и другие. Лучше написать ключевые преимущества именно вашей квартиры:

  • окна во двор — нет шума с улицы;
  • большая лоджия — можно устроить зимний сад или кабинет;
  • описание техники, которая остается;
  • квартира «распашонка» — легко проветрить, и солнце всегда в помещении.

Поставьте 8–10 фотографий вашей квартиры, подъезда и дома. Большим плюсом будет наличие планировки, т. к. по фотографиям сложно понять, где какие помещения. Потенциальный покупатель сможет сразу представить себя в пространстве квартиры, сможет мысленно расставить мебель.

Второе — используйте разные рекламные ресурсы.

Все размещают свои тексты на тематических площадках, но надо понимать, что ваше объявление будет одним из многих и потенциальный покупатель не всегда сможет опуститься до него в поиске.

Чтобы привлечь внимание именно к своей квартире, используйте платное продвижение. Какое? Все зависит от уровня конкуренции в конкретный момент времени, поэтому рекламу нужно контролировать как минимум раз в неделю.

Следующий момент. На агрегаторах покупатель ищет квартиру по определенным фильтрам, и в ряде случаев ваша квартира просто может не подойти, не попасть в выборку. Но при этом большинство из потенциальных покупателей часто готовы рассмотреть соседние районы, немного другую площадь или заплатить на 1–2 млн больше (спасибо ипотеке).

А многие люди вообще не ищут или очень редко смотрят на агрегаторах, но при этом именно они принимают решения. Классическая ситуация: жена ищет квартиру, а решение принимает муж, но он не заходит на агрегаторы объявлений или делает это очень редко.

Для перечисленных выше случаев существует инструмент таргетированной рекламы, которая позволяет «догнать» таких покупателей на просторах интернета, в соцсетях.

Документы

Подготовьте все необходимые документы заранее (из обязательных можно назвать документ-основание, свидетельство или выписку ЕГРН; если вы в браке, то еще потребуется согласие супруги(а). Это позволит провести сделку в кратчайшие сроки, покажет вас как ответственного продавца. Любые проблемы с документами — это повод для торга. Постарайтесь решить все сложности заранее.

Торг

Рынок недвижимости по праву называется рынком, т. к. в 95% случаев покупатель, который реально хочет купить квартиру, начинает торговаться.

 Четких правил по поводу торга нет, но, по статистике, стандартный справедливый торг при реальной рыночной цене предложения составляет 2–5%.

Сильно завышать цену продажи на торг не рекомендуем, потому как вы уменьшите количество обращений по вашей квартире и увеличите срок продажи.

Начиная продавать квартиру на вторичном рынке, собственник часто совершает типичную ошибку: «Я только начал продавать и никуда не спешу». Но очень часто первый настоящий покупатель предлагает лучшую цену. Оцените свою перспективу дальнейшей продажи, возможные потери и принимайте решение — соглашаться или нет.

И еще один интересный вопрос: «А как быть с налогами при продаже квартиры на вторичном рынке?» Давайте разбираться вместе.

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

Инструкция: как подать налоговую декларацию 3-НДФЛ

Налоги

Выгода от продажи квартиры означает также минимум налогов или освобождение от их уплаты. В каких случаях можно вообще не платить? Если вы…

  • стали собственником до 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 3 лет;
  • стали собственником после 1 января 2016 года и владеете квартирой больше 5 лет;
  • получили квартиру по наследству или по договору дарения от близкого родственника, а также в случае получения права собственности по договору пожизненной ренты или в рамках приватизации — срок владения для освобождения от налогов при продаже составляет 3 года;
  • владеете квартирой 3 года, и это единственное ваше жилье (поправка в НК РФ вступает в силу с января 2020 года).

Отдельные условия прописаны для владельцев квартир, полученных по реновации, — для них в минимальный срок владения засчитывается срок владения предыдущего жилья, а дальше действуют стандартные для всех сроки в 3 и 5 лет. 

Если продать нужно срочно и вы не хотите ждать 3 или 5 лет, то в этом случае придется платить налог. Если стоимость квартиры в договоре купли-продажи меньше 70% от ее кадастровой стоимости, налог будет рассчитан от 70%. Если стоимость больше 70% кадастровой стоимости, налог платится со стоимости квартиры в договоре. Но и эту сумму можно уменьшить одним из двух способов:

  1. Получить налоговый вычет в размере 1 млн руб. — это выгодно, когда вы не можете подтвердить расходы на приобретение: например, вы получили это жилье в наследство.
  2. Вычесть из цены квартиры расходы на ее приобретение — в этом случае можно учесть все расходы: такие, как стоимость покупки, кредит и проценты по нему.

Итог

Если вам нужно продать квартиру на вторичном рынке, подготовьте ее к продаже, сделайте красивые фотографии и напишите продающий текст объявления, установите правильную цену, контролируйте рекламную кампанию. Тогда ваш покупатель обязательно появится. Причем произойдет это довольно быстро.

  1. Текст подготовила Мария Гуреева
  2. Не пропустите:
  3. В чем преимущества альтернативной сделки?
  4. 5 вариантов, как продать ипотечную квартиру
  5. 25 текстов о том, как продать квартиру, комнату или долю
  6. Налоги при покупке и продаже жилья: 23 полезные статьи

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *