Трейд ин квартиры, что это такое?

Что это такое, как работает механизм, какие плюсы он приносит клиентам и девелоперам? Давайте разбираться.

Феномен трейд-ин

Покупка квартир в трейд-ин, как инструмент, с каждым годом набирает все большую популярность в Москве.

«Trade-in» в переводе означает «предмет, сдаваемый в счет оплаты нового товара». Выходит, трейд-ин – это комфортный способ обмена старой квартиры на новостройку, при котором деньги от продажи «вторички» сразу перечисляются на оплату жилья.

«Как правило, если потенциальный покупатель новостройки хочет воспользоваться такой схемой, сначала подразделение застройщика оценивает его квартиру, а затем либо подыскивает покупателя, либо выкупает недвижимость. Одновременно проводится и сделка по покупке нового жилья или его стоимость бронируется на определенный срок – от месяца до полугода», – пояснил генеральный директор ГК «Атлант» Иван Мохов.

По его словам, в 2020 году с запуском ипотечной госпрограммы, интерес к трейд-ин существенно вырос, поскольку многие воспользовались выгодными условиями по кредиту для улучшения жилищных условий. На договоры по подобной схеме в 2020 году и первой половине 2021 года пришлось около 5% сделок с новостройками Московского региона.

Трейд-ин на столичном рынке существовал уже много лет, но не в современном формате. Девелоперы предлагали клиентам особые условия бронирования новой квартиры с фиксированной ценой на период реализации старой. Покупатель должен был продать свое жилье через рекомендованное застройщиком агентство недвижимости, но с дополнительной оплатой.

«То есть для клиента – это обычная риелторская услуга, но с возможностью сохранить цену на новостройку на короткий период. «Инград» стала первой компанией на рынке, которая предложила в 2018 году в полном объеме услугу трейд-ин – зачет стоимости их прежней квартиры при покупке новой», – рассказал начальник отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев.

Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое?

Чаще всего к такому способу замены недвижимости прибегают:

  • семьи, желающие увеличить жилую площадь или переехать в другой город;
  • инвесторы, получившие недвижимость по наследству;
  • жители регионов, которые давно проживают в Москве и владеют жильем в другом городе, но решили его продать, чтобы полностью обосноваться в столице.

 

Как это работает?

В целом схема работы этого инструмента у девелоперов схожа. Клиент обращается к застройщику, выбирает новостройку, его жилплощадь оценивают, затем заключают договор и бронируют новую квартиру на время продажи предыдущей. Когда покупатель находится, проводятся две параллельные сделки.

У ГК ПИК схема немного другая: желающий воспользоваться услугой трейд-ин оставляет заявку на сайте, его квартиру выкупают по рыночной стоимости и подбирают новостройку со скидкой до 3% от застройщика.

Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое? Трейд ин квартиры, что это такое?

ГК «Инград» предлагает клиентам самые разные опции. Одной их самых удобных является возможность проживать в своей квартире до получения ключей от новой. Сюда же входит зачет старого жилья в счет оплаты нового, а именно выкуп, и бронирование новостройки. Любая из услуг программы доступна для покупателей без дополнительных трат.

Однако бывают ограничения, с которым люди могут столкнуться при покупке квартиры в трейд-ин, к примеру:

  • новостройка должна располагаться в Москве или Московской области;
  • услуга может не распространяться на ЖК, где остались последние лоты, и на которые есть спрос.

 

Как и кто оценивает жилье клиента? 

«Для оценки квартиры достаточно заполнить небольшой чек-лист, мы перезвоним с уже готовым предложением. Чтобы клиенты получили честную стоимость, оцениваем квартиру более чем по 20-ти параметрам, учитывая схожие совершенные сделки и ситуацию на рынке недвижимости», – отметила руководитель операционного департамента ГК ПИК Анастасия Топильская.

Взаимодействуя с ГК «Инград», клиенту нужно просто предоставить снимки его квартиры и устную информацию о ней. После чего назначается выездная оценка и собираются данные о ситуации на рынке. Она основывается на показателях по вторичному жилью: его состоянию, ликвидности и расположению.

В Группе «Эталон» план оценки немного другой: здесь агент выезжает на осмотр, фотографирует жилье и предоставляет итоговую оценку квартиры клиента. Затем заключается агентский договор по согласованной форме компании – это занимает, как правило, два дня. После специалисты направляют еженедельные отчеты о динамике реализации продаваемой недвижимости.

«Для участия в программе трейд-ин аккредитованы лучшие агентства России. Нам важно, чтобы сервис был на высоком и качественном уровне. Каждое агентство недвижимости проходит проверку в компании. Работа с клиентом находится под нашим постоянным контролем.

Мы понимаем, что покупатель – не профессионал.

Благодаря более чем 30-летнему опыту работы на рынке, мы гарантируем надежность, безопасность и компетентную поддержку на всех этапах сделки по программе трейд-ин», – утверждает коммерческий директор Управления Группы «Эталон» по региону Москва Ленария Хасиятуллина.

Кстати, эта компания в рамках программы реализует недвижимость покупателей, находящуюся не только в российской столице, но и по всей стране.

Какова выгода для обеих сторон?

Для застройщиков плюсы очевидны: трейд-ин помогает им привлечь и удержать клиентов, а также повысить лояльность бренда.

«Единственным минусом можно считать растянутые по времени сроки проведения сделки, то есть более «длинные деньги», чем при обычной. Если стандартная покупка – это 10-14 дней, то при схеме трейд-ин время варьируется от одного до трех месяцев, в зависимости от ликвидности жилья на вторичном рынке», – отметил начальник отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев.

Среди плюсов для клиентов можно выделить: фиксация цены на новую квартиру, экономия времени и нервов, нет необходимости в поиске покупателя и сбора документации, гарантия чистоты сделки с юридической стороны, а также отсутствие затрат.

Есть ли риски?

По мнению застройщиков, риски при покупке жилья в трейд-ин исключены. Это один из самых безопасных способов обмена старой недвижимости на новую без привлечения ипотеки или с минимальными заемными средствами.

А что если сроки ввода новостройки откладываются?

«С проверенными застройщиками такие случаи происходят крайне редко. Если все же ввод в эксплуатацию откладывается, то девелопер с клиентом заключают дополнительное соглашение о переносе срока сдачи», – пояснила руководитель операционного департамента ГК ПИК Анастасия Топильская.

  • Число девелоперов, которые предлагают услугу трейд-ин в столице, уже составляет около двух десятков.
  • По мнению руководителя группы вторичных продаж ГК «А101» Элины Мухамедьяновой, их число будет только расти: такая программа на хороших рыночных условиях представляет собой реальную альтернативу первому взносу.
  • «Возможно, условия трейд-ин со временем изменятся, появятся новые продукты, тесно связанные с этим механизмом, но точно можно сказать, что на рынке у него хорошие перспективы», – заявила Элина Мухамедьянова.
  • Строительство жилья в Москве
  • Годовой план по вводу жилья выполнен на 90%
  • В Москве ввели около 7 млн кв. метров недвижимости

Трейд-ин в недвижимости: кому выгодно и как это работает?

Услуга трейд-ин набирает популярность в России, и число таких сделок растет с каждым днем. Однако у покупателей остаются опасения в связи с возможными рисками. Какие плюсы и минусы обмена старой квартиры на новую? Как работает эта схема и как лучше купить новое жилье с продажей старого? В чем ее отличие от альтернативной сделки?

Продажа квартиры – операция, сопряженная с рисками и неудобствами, которые часто останавливают от смены жилья. Квартиру нужно подготовить, возможно – отремонтировать для придания привлекательности, собрать документы, показывать покупателям.

Все это можно перепоручить риелтору, но нужно оплатить его услуги, при этом риск мошенничества это где-то снижает, но ненамного, зато появляется новый риск – можно попасть на «черных» риэлторов.

Часть продавцов страшит получение наличных или аккредитива, перевод больших сумм и комиссии за это. В конечном счете чаще всего нужна именно новая квартира, а не средства за старую.

Есть и опасения, что за время продажи старой новая найдет другого покупателя, а новостройки могут подорожать. В этой ситуации, осознав запрос покупателей, застройщики начали предлагать услугу трейд-ин.

Трейд-ин предполагает, что деньги от продажи имеющейся недвижимости сразу направляются на приобретение новой квартиры. С каждым годом востребованность такого механизма покупки жилья только растет.

Популярность услуги трейд-ин объясняется двумя факторами: цена квартиры в новостройке на период сделки замораживается, а все хлопоты по продаже старой недвижимости берет на себя застройщик или привлекаемое им агентство.

В трейд-ин может участвовать любая недвижимость: квартира, апартаменты и нежилые помещения, загородный дом. Но чаще всего речь идет именно о жилых помещениях.

Читайте также:  Почему моего дома нет на кадастровой карте

Трейд ин квартиры, что это такое?Shutterstock/FOTODOM

Какие плюсы и минусы покупки квартиры по трейд-ин?

«Плюсов у этого метода только два. Экономия времени и удобство. Вам не нужно заниматься продажей, искать агента, показывать квартиру. Отдали свое жилье, получили новое. Поэтому выгодно это тем, у кого нет времени на продажу или есть другие срочные дела», – говорит ведущий эксперт BuyBuyHouse Марина Лашкевич.

Минус – вы в любом случае проигрываете в деньгах. Ни брокер, ни девелопер не выкупят вашу квартиру по цене рынка. Во-первых, кроме самого рынка, то есть реальных покупателей здесь и сейчас, никто вам эту цену не определит. Во-вторых, девелопер или брокер должны как минимум покрыть свои издержки на дальнейшую реализацию лота (время, зарплаты сотрудников), как максимум – заработать.

Плюсом является только тот фактор, что вы можете заниматься своими делами (работой, проектом, семьей) и не заниматься продажей своей квартиры, подтверждает основатель управляющей компании Smarent Виктор Зубик.

Но в любом случае ценник продажи вашей квартиры будет ниже, чем если вы будете продавать сами или через агентство по недвижимости, и, скорее всего, застройщик за продажу возьмет комиссию больше и оценит вашу квартиру на 5-10 % ниже рынка. Скидки при трейд-ин – это скорее маркетинговый инструмент, чем возможность сэкономить.

Есть цена за квартиру и есть объем максимальной скидки, которую может дать отдел продаж. Нет разницы, как вы покупаете квартиру (исключение только рассрочки).

Традиционно существует два варианта приобретения квартиры по трейд-ин, рассказывает Наталия Кузнецова, генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон».

Первый – это когда застройщик сам выкупает старую квартиру. В этом случае дисконт составляет порядка 10-15 % от рыночной стоимости. Такая схема наиболее выгодна для квартир в новостройках на старте продаж, поскольку на последующих этапах строительства цена новой квартиры повышается.

Второй вариант, когда застройщик дает покупателю время на реализацию старой квартиры. Как правило, этот срок не превышает 45 календарных дней, при этом стоимость на новостройку чаще всего не фиксируется.

Застройщик готов фиксировать стоимость и давать скидку при условии, что за вторичную квартиру уже принят аванс, и покупатель может документально подтвердить это договором аванса или распиской из МФЦ.

В таких случаях срок выхода на сделку может составить до 15 рабочих дней.

Заведующий кафедрой ипотечного жилищного кредитования и финансовых инструментов рынка недвижимости Финансового университета при Правительстве РФ Александр Цыганов видит основной недостаток этой схемы в том, что по трейд-ин продаются новостройки, которые нуждаются в дополнительном стимулировании спроса.

Это не говорит об их некачественности или невостребованности, скорее всего, это массовая застройка новых районов, где в продаже много объектов одновременно и застройщику нужно стимулировать продажи для развития своего бизнеса. Есть и сложности с продажей апартаментов, когда не все покупатели понимают данный формат недвижимости и условия его использования.

Трейд-ин в данном случае позволяет привлечь новых покупателей и не заниматься демпинговыми предложениями в районе новой застройки. Минусом здесь станет меньший выбор новых квартир, скорее всего, дом будет располагаться в районе текущей массовой застройки, и финансовые потери при продаже.

Поэтому при тщательном анализе предложений и собственной квартиры вполне реально найти если не выгодный, то приемлемый по цене и хороший по комфортности сделки вариант.

Как это работает и как лучше купить новое жилье с продажей старого?

Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман подробно описывает этапы такой сделки, в случае если застройщик не берет на баланс старую квартиру покупателя, а сотрудничает с проверенными партнерами – агентствами недвижимости, работающими на вторичном рынке жилья.

Сотрудник АН напрямую связывается с покупателем, происходит осмотр и оценка рыночной стоимости квартиры. Если результаты устраивают клиента, то он подписывает с агентством договор на продажу старого жилья. Обычно на его реализацию требуется от 1 до 6 месяцев.

Параллельно покупатель выбирает квартиру у застройщика, бронирует ее и фиксирует стоимость на период 2 месяца. Если за это время АН не удается реализовать имеющееся жилье, тогда цена новой квартиры может скорректироваться, но несущественно.

В любом случае это получается выгоднее с учетом того, что плановое повышение стоимости квадратного метра в проектах застройщика может происходить 1-2 раза в месяц.

Оплатить новое жилье можно полностью за счет продажи имеющегося или при наличии суммы в размере первого взноса.

После внесения первого платежа с застройщиком заключается договор долевого участия, второй основной платеж вносится в тот момент, когда будет продана старая квартира.

Если покупатель привлекает заемные средства для покупки нового жилья, то строительная компания практически всегда содействует в получении ипотеки без первого взноса.

При этом здесь есть свои нюансы. Бывает, что продажа объекта проходит по рыночной стоимости, просто риэлторы делают срочную рассылку, привлекая интерес к этому предложению. Также бывают случаи, когда компания выкупает у клиента квартиру, конечно, с определенным дисконтом.

При этом бывший владелец получает небольшую компенсацию в виде скидки на квартиру, которую он приобретает взамен.

Безусловно, если владелец находит покупателей, готовых взять его квартиру по рыночной стоимости, а затем уже выбирает себе вариант в новостройке, то он может выгадать на этой операции.

Трейд ин квартиры, что это такое?Shutterstock/FOTODOM

«Однако, по нашим наблюдениям, получить таким образом прибыль получается не у всех и не всегда. Поэтому я бы посоветовал обратиться в проверенное агентство за услугой трейд-ин.

Благодаря этому у клиентов будет возможность решить свою жилищную проблему и провести все необходимые операции, образно говоря, через одно окно.

Насколько я знаю, у всех крупных застройщиков Москвы и Подмосковья налажена система трейд-ин, и на нее есть спрос», – говорит Денис Гаджиев, заместитель руководителя департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».

«Если задача продать выгодно свою квартиру, то лучше продавать самому или через агента по недвижимости. А новую квартиру купить в ипотеку с небольшим взносом и потом после продажи своей квартиры погасить часть или всю ипотеку. Плюс трейд-ин только в том, что вы продаете и сразу покупаете квартиру.

И нет рисков падения текущей стоимости квартиры и подъема цены от застройщика.

Если стоит задача просто улучшить жилье и нет цели сэкономить, то трейд-ин это выгодно, так как компания решит все ваши задачи и проблемы, но и не забудет на этом хорошо заработать, так как застройщику важно быстро продать вашу квартиру», – советует Виктор Зубик.

В чем отличие от альтернативной сделки?

«Во-первых, альтернативная сделка возможна только на вторичном рынке, тогда как трейд-ин скорее ориентирован на новостройки.

Во-вторых, при трейд-ин покупка и продажа происходят как две отдельные сделки, тогда как при альтернативной – могут быть объединены в трехстороннюю (первый участник покупает квартиру, второй – ее продает и покупает другую, третий – продает недвижимость второму)», – поясняет коммерческий директор «КОРТРОС-Москва» Дмитрий Железнов.

По словам Наталии Кузнецовой, отличие трейд-ин от альтернативной сделки в том, что в первом случае клиент значительно экономит время, а во втором продажа может растянуться на более продолжительный срок, однако не с такими финансовыми потерями на торг.

Разница только в том, что у вас нет выбора, говорит Марина Лашкевич. Вам называют цену выкупа – вы соглашаетесь. При альтернативной сделке квартира выходит на рынок и уходит по его цене.

Как быстро это происходит, если альтернатива срочная? Зависит от профессионализма риэлтора.

Кому выгодно, а кому лучше не связываться с трейд-ин?

Такая схема оптимальна для тех, кто приобретает квартиру в новостройке на старте продаж. Выгода очевидна на простом примере, когда цена новостройки, по мере ее строительной готовности, может вырасти на 1-1,5 млн рублей, а «вторичку» застройщик предлагает выкупить на 800 тыс. рублей ниже рыночной стоимости.

В этом случае клиент не только существенно экономит время, но и не теряет в деньгах. Если же говорить о покупке квартиры на вторичном рынке, то здесь лучше действовать по схеме альтернативной сделки.

Вторичный рынок, безусловно, зависим от изменений на первичном рынке, однако цены на «вторичку» растут не так стремительно, говорит Наталия Кузнецова.

Безусловно, трейд-ин выгоден для покупателя, уверен Дмитрий Железнов. «Во-первых, стоимость новой недвижимости фиксируется на период продажи старой, это существенное преимущество в условиях постоянно растущих цен на первичном рынке.

Во-вторых, доверяя продажу профессионалам, клиент экономит время и нервы: ему не надо самому размещать объявления, показывать квартиру, заниматься оформлением документов. В-третьих, гарантируется юридическая чистота сделки.

Читайте также:  Сельская ипотека: как получить, пошаговая инструкция

К тому же, стоимость услуг находится на умеренном уровне: примерно 2-3 % от итогового прайса».

Трейд ин квартиры, что это такое?
Трейд ин квартиры, что это такое?Трейд ин квартиры, что это такое?Трейд ин квартиры, что это такое?Трейд ин квартиры, что это такое?

Как застройщики берут в зачет «вторичку»: о трейд-ин и других способах покупки нового жилья с продажей старого

Обмен старой квартиры на новую жилплощадь по схеме трейд-ин — хороший вариант в ситуации, когда вам нужно быстро купить жилье в новостройке. Но по сравнению с автомобильным рынком трейд-ин в недвижимости не так популярен. Почему? Есть несколько причин.

Кого-то не устраивает сама схема, кто-то еще не разобрался в процессе обмена, а кто-то просто не знает, что есть такой способ улучшения жилищных условий. Рассказываем, что такое трейд-ин, как он работает, какие имеет плюсы и минусы, как еще можно купить квартиру в новостройке.

Трейд ин квартиры, что это такое?Многие хотели бы обменять старую квартиру на новую, но не знают, как это сделать на практике. realty.rbc.ru

Что такое трейд-ин

Трейд-ин (trade-in) — схема, созданная в США для обмена старых автомобилей на новый транспорт. Обычно это происходит в автосалоне одновременно с оплатой покупки, как говорится, «не отходя от кассы».

В начале 2000-х годов трейд-ин стали использовать российские застройщики. В то время из-за кризиса на строительном рынке спрос на новостройки заметно упал. Для привлечения клиентов девелоперы покупку жилья «в зачет».

Другими словами, при покупке квартиры в новостройке часть ее стоимости вы оплачиваете своей старой жилплощадью, которую сдаете застройщику. Впоследствии схему «старая квартира в зачет новой» стали применять и риэлторы.                    

Трейд-ин в недвижимости

Сейчас трейд-ин стали предлагать и девелоперы. Этой сделкой также занимается риэлторское агентство, и отличие только в том, что оно является партнером строительной компании.

Вы не можете сдать старую квартиру застройщику и сразу заселиться в новые апартаменты. Схема работает следующим образом. Застройщик предлагает услуги «своего» риэлтора, который продает ваше жилье. Только после продажи деньги идут на покупку новых «квадратов» от этого застройщика. Весь процесс проходит через «одно окно», то есть через строительную компанию.

Таким образом, процедура включает две параллельные сделки — продажу «вторички» и покупку новостройки. Соответственно, составляется два договора купли-продажи: договор на реализацию старой квартиры и договор купли-продажи (бронирования) квартиры в новостройке.

Стоит напомнить, что такой трейд-ин квартир работает только для новостроек.

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья может быть совершена и своими силами. Но тогда вам придется самостоятельно искать покупателя, проверять документы, бронировать новостройку и выполнять другие действия. Часто у покупателя на это просто нет времени.

Трейд ин квартиры, что это такое?

В трейд-ин от застройщика участвует аффилированный риэлтор. nedvio.com

Процедура покупки квартиры по трейд-ин

Trade-in квартиры предлагают многие строительные компании. У каждой могут быть свои условия, но порядок действий примерно одинаковый.

Шаг №1. Выбираете строительную компанию, которая работает по схеме трейд-ин. Подбираете квартиру в новостройке этой компании.

Шаг №2. Риэлтор, который сотрудничает с застройщиком, осматривает вашу квартиру и оценивает ее. Юрист компании проверяет документы на недвижимость.

Шаг №3. Вы с риэлтором обговариваете условия сделки. Если вас устраивает оценка, то подписываете договор купли-продажи. В соглашении указывают стоимость жилья, сроки продажи, сумму вознаграждения за услуги риэлтора (если предусмотрена).

Шаг №4. В это же время вы заключаете с застройщиком договор бронирования новостройки. В документе фиксируется выбранная вами квартира и ее стоимость. Обязательно указывается срок, в течение которого застройщик не сможет никому продать жилплощадь, закрепленную за вами.

Шаг №5. Риэлтор находит покупателя на вашу старую квартиру, продает ее и выдает вам вексель на указанную сумму или перечисляет деньги на ваш банковский счет. Часто в этот же день заключается и вторая сделка — с застройщиком. Тогда средства, полученные от покупателя, направляются застройщику в счет оплаты нового жилья.

Если у вас нет сбережений, а вырученных от продажи денег не хватает, то вы можете использовать средства материнского капитала или оформить ипотечный кредит. Вероятнее всего получить одобрение на ипотеку в одном из банков, аккредитованных вашим застройщиком. Заявку в банк направляйте на стадии бронирования квартиры.

Шаг №6. После всех расчетов с покупателем и застройщиком необходимо зарегистрировать договоры в Росреестре. Вы можете это сделать самостоятельно, с помощью юристов вашей строительной компании или в любой нотариальной конторе.

Требования к квартире для продажи

Обмен старой квартиры на новостройку пройдет без проблем, если вы владеете востребованным жильем. Ваша старая жилплощадь должна отвечать определенным требованиям застройщика.

Стандартные требования застройщика к вторичному жилью:

  • по трейд-ин проходит квартира полностью, то есть не часть ее или доля;
  • охотнее принимается жилплощадь в многоквартирном доме, а не загородные коттеджи;
  • «вторичка» находится в том же населенном пункте, что и новостройка;
  • старой квартирой владеет один собственник, не прописаны несовершеннолетние, нет ареста на жилье;
  • желательно, чтобы дом, в котором находится жилье, расположен в районе с развитой инфраструктурой;
  • износ дома не превышает 40%;
  • все возможные перепланировки должны быть законными и согласованными;
  • идеальный вариант, когда «старая» квартира находится в новостройке.

Подходит ваша квартира для взаимозачета или нет, определяет застройщик или его аффилированный риэлтор.

Трейд ин квартиры, что это такое?

Оценщики застройщика не одобрят ветхое жилье для обмена по трейд-ин. nedvio.com

На что нужно обратить внимание

Вы должны понимать, что, скорее всего, ваша старая квартира будет продаваться по цене ниже рыночной. Разница обычно составляет 15%, но она может вырасти, если ваша жилплощадь не пользуется спросом.

Застройщик редко бронирует новостройку на срок более шести месяцев. Если квартира не продается в установленный срок, то вам придется договариваться с застройщиком. Он может продлить срок бронирования новых апартаментов. В свою очередь, вам нужно будет снизить стоимость жилья. Есть еще вариант — сменить застройщика, вернув стоимость бронирования или сумму первого взноса.

Приготовьтесь к возможным дополнительным тратам. Это может быть вознаграждение риэлторского агентства за продажу квартиры, оплата услуг по юридическому сопровождению сделки. Но есть строительные компании, которые берут эти расходы на себя.

Когда выгодно покупать квартиру по трейд-ин

Возможность быстро продать и сразу купить квартиру в новостройке — основная выгода схемы трейд-ин. Вы экономите время и, не тратя особых усилий, получаете благоустроенное жилье.

Какие еще преимущества есть у трейд-ин?

  1. Если продажа старой квартиры покроет стоимость новой, то для покупки новостройки вам не потребуются никаких сбережений.
  2. По договору бронирования вы можете «заморозить» цену на новое жилье, пока будет продаваться ваша «вторичка».

  3. Договор бронирования также подразумевает закрепление за вами понравившейся квартиры.
  4. Процедура трейд-ин проводится без посредников, в режиме «одного окна», что экономит время, деньги и снижает риски.

  5. Риэлтор-партнер застройщика берет на себя сопровождение сделки: от оценки жилья до регистрации новой квартиры в ЕГРН.

Трейд ин квартиры, что это такое?

Благодаря трейд-ин цена на квартиру для покупателя не будет расти весь срок бронирования. birminghamwelcomehome.com

Когда trade-in в недвижимости — это неудобно и невыгодно

Самый главный минус покупки новостройки в зачет старой квартиры заключается в том, что вы теряете достаточно крупную сумму при продаже. Дисконт в среднем составляет 10-20% от рыночной цены вашей недвижимости.

Какие еще недостатки есть у трейд-ин?

  1. Если вы покупаете новостройку на стадии строительства, то вам придется снимать жилье на это время или проситься на постой к родственникам.
  2. Выбор квартир ограничен, так как по данной схеме работают не все застройщики и участвуют в ней не все новостройки. Более того, порой даже не каждая квартира в выбранном доме.

  3. Ваша старая квартира может быть «отбракована» оценщиками застройщика. Как уже говорилось, жилье для обмена по трейд-ин должно отвечать требованиям строительной компании.
  4. Существует риск того, что ваша новостройка окажется в числе долгостроя. Или вы уже продите свою старую квартиру, а застройщик в это время обанкротится.

Как еще можно купить новостройку с продажей старой квартиры

Вы можете купить новое жилье с помощью средств, вырученных от продажи старой квартиры, но без трейд-ин. Рассмотрите другие варианты.

Читайте также:  Как продать квартиру в залоге у банка

1. Квартира в рассрочку с самостоятельной продажей старого жилья

В этом случае вы берете на себя все хлопоты, связанные с продажей старой квартиры. Если новостройка стоит дороже и нужно добавить, то выбирайте застройщика, который предлагает покупку в рассрочку.

По этой схеме вы оплачиваете часть стоимости жилья выручкой от продажи старой квартиры, а остальное погашаете отсроченными платежами по установленному графику.

2. Проживание в старой квартире до сдачи новостройки

Этот вариант можно отнести к трейд-ин с одной оговоркой: после продажи своей старой квартиры вы остаетесь в ней жить до момента сдачи нового жилья в эксплуатацию.

Сделка сопровождается тремя договорами

  1. Договор купли-продажи квартиры у застройщика. В документе указывают, что вы покупаете жилье с рассрочкой на оплату вплоть до сдачи дома с эксплуатацию.
  2. Договор купли-продажи «вторички».

    В соглашении прописываются условия продажи жилья. При этом все сроки должны совпадать с датами из первого договора.

  3. Договор аренды старой квартиры.

    Подписав этот документ, вы сможете продолжать жить в вашей бывшей квартире до тех пор, пока новостройку не сдадут в эксплуатацию.

3. Жилье в ипотеку с залогом

В ситуации с ипотекой лучше брать кредит в банке, который является партнером застройщика: так вы быстрее оформите кредит. Этот вариант требует передачи вашей недвижимости под залог кредитной организации.

В результате вы сможете жить в залоговой квартире, но распорядиться (продать, завещать, подарить и т.д.) жильем получится только после полного погашения долга.

Можно ли в России купить квартиру в лизинг? И вообще, что это такое?

Покупая квартиру, готовьтесь к ее продаже. Что снижает и что повышает цену жилья?

  • Махнем не глядя, или Как продать квартиру по трейд-ин
  • Как обиженная супруга претендовала на долю в квартире, купленную бывшим мужем в новом браке
  • Битва за наследство: как два племянника хотели получить квартиру престарелой тетки и что из этого получилось
  • Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Квартира по "трейд-ин": кому выгодно, а кому убытки

Сделки «трейд-ин» с недвижимостью в России появились в кризис 2009 года, правда, тогда всё было наоборот: тот кризис привёл к значительному снижению спроса на квартиры, особенно в новостройках.

В теперешней реальности квартирный «трейд-ин» активизировался тоже не на пике роста спроса, а когда цены уже значительно выросли и у людей не стало хватать средств, чтобы покупать, но интерес к приобретению остался.

Те, кто реализует «трейд-ин» с недвижимостью, иногда в рекламных целях называют эту схему квартирным взаимозачётом, но строго юридически она таковой не является. Ведь продажа квартир через механизм «трейд-ин» — это не простой обмен старой квартиры на новую.

Как правило, застройщик или девелопер предлагает потенциальному покупателю продать имеющуюся старую квартиру и вырученные от продажи деньги использовать для покупки новой с некой доплатой. Технически схема «трейд-ин» — это две сделки, которые проходят параллельно.

Соответственно, заключается два договора — купли-продажи старой квартиры и покупки новой (для новостроек, как правило, это договор долевого участия).

Трейд ин квартиры, что это такое?

Как и ситуации с автомашинами, вся «фишка» квартирного «трейд-ин» — в сервисе и потенциальных возможностях, — рассказала риелтор Галина Смирнова.

Теоретически любой россиянин может самостоятельно продать свою квартиру и, если денег от продажи не хватит, получить небольшой кредит в банке, а на вырученные средства приобрести новую недвижимость. Но по факту намного удобнее, если всем занимается сам застройщик или девелопер.

А иногда по «трейд-ин» предоставляются такие услуги, которые обычный покупатель с кредитом не получит.

Нередко вместо банковского кредита в схеме «трейд-ин» предоставляется рассрочка от продавца или услуги по оформлению всех сделок. При этом набор опций при сделках с квартирным «трейд-ин» может очень отличаться в зависимости от того, кем эта услуга предоставляется и для продажи какого объекта.

Например, некоторые застройщики, заинтересованные в продаже своих метров, готовы по схеме «трейд-ин» принять квартиры с долгами по коммуналке и даже с некоторыми видами обременений, другие — взять в счёт оплаты новой квартиры недвижимость в другом российском регионе, а третьи позволяют жить в проданной квартире до переезда в новую. И так далее.

Трейд ин квартиры, что это такое?

Фото © ТАСС / Алексей Зотов

Само собой, все предлагаемые услуги найдут своё отражение в цене сделки, но готовых платить за подобный сервис уже немало, причём больше всего их среди офисных работников и индивидуальных предпринимателей, — утверждает Галина Смирнова.

Силуанов рассказал о вариантах сохранения программы льготной ипотеки

При всех возможностях, которые предлагают продавцы недвижимости с использованием «трейд-ин», у данной схемы немало минусов.

Очевидно, что для самих девелоперов и застройщиков главный минус — это отсрочка получения денег. Ведь для них баланс по сделке сойдётся только тогда, когда будет продана квартира покупателя их недвижимости. То есть позволить себе практиковать «трейд-ин» могут только компании, имеющие достаточный запас финансов.

Этот минус для девелоперов одновременно является плюсом для покупателей их недвижимости, ведь фиксирование цены на начальном этапе сделки даёт ощутимую финансовую выгоду в случае, если рынок недвижимости растёт. Однако эта выгода может быть нивелирована, если цена старой квартиры, участвующей в такой сделке, будет значительно ниже, чем в случае продажи её на свободном рынке.

На мой взгляд, квартирный «трейд-ин» значительно экономит время покупателя, но не его деньги, — считает старший юрист компании «Европейский дом права» Залимхан Магомедов.

Даже на растущем рынке, когда старые квартиры перепродаются девелопером в течение месяца-двух и тоже приносят ему прибыль, всё равно покупатель передаёт по сделке свою старую квартиру с дисконтом 18–20% к рынку.

Это может быть приемлемо для тех, кто главными аспектами при приобретении недвижимости считает срочность и сервис «одного окна», но для многих россиян цена сделки важнее. Также при квартирном «трейд-ин» необходимо учитывать ряд юридических аспектов, игнорирование которых может привести к значительным проблемам.

Налоговики в России получили расширенный доступ к банковской тайне

Прежде всего при «трейд-ин» недвижимости стоит обратить внимание на то, кто будет выступать непосредственным исполнителем услуги и как организован расчёт. Нередко бывает, что покупателю предлагают заключить сделку не с самим застройщиком или девелопером, а с «дружественной» компанией.

Хорошо, если это крупное агентство недвижимости, но бывает, что и некое ООО с непонятной историей.

В этом случае надо понимать, способен ли исполнитель услуги отвечать, если что-то в сделке пойдёт не так, например, если вы подписали договор купли-продажи своей старой квартиры, а застройщик вдруг отказался продавать новую, мотивировав свои действия тем, что у него с вами официального договора нет.

Трейд ин квартиры, что это такое?

В любом случае первоначальными документами при квартирном «трейд-ин» должны быть договор оказания услуг и соглашение о намерениях сторон, — пояснил адвокат Межрегиональной коллегии Москвы Дмитрий Шагин.

Стоит иметь в виду, что в данной ситуации агентский договор для покупателя не подойдёт, так как в соответствии с гражданским законодательством договор об оказании услуг может быть в любой момент расторгнут заказчиком в одностороннем порядке, а агентский договор предполагает сложную процедуру расторжения, чаще всего небезвозмездную.

При этом не стоит забывать, что в соглашении о намерениях сторон должны указываться полные данные приобретаемого объекта недвижимости, его цена и порядок расчётов.

Многие эксперты рынка недвижимости считают, что в ситуации, когда цены на новые квартиры в крупных городах России уже «перегреты», но спрос на них всё ещё растёт, схема «трейд-ин» будет востребована у крупных девелоперов и застройщиков, так как эти компании выставляют на продажу значительные объёмы квартир с высокой степенью готовности, а потенциальные покупатели имеют возможность оценить преимущества новых квартир как по техническим, так и по перспективным финансовым характеристикам. Очевидно, что квартирный «трейд-ин» будет интересовать прежде всего тех, кто не просто рассчитывает улучшить свои жилищные условия, но хочет это сделать быстро и готов переплачивать за такую услугу. А всем остальным россиянам, мечтающим о новом жилье, остаётся только ипотека или перспектива жить в старой квартире, если она есть.

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *